Книги по маркетингу

Книги по маркетингу нужны, в первую очередь, специалистам, но и обычному потребителю не мешает, хотя бы в ознакомительных целях, прочесть одну. За последние десять лет вышло более ста книг по маркетингу на русском языке.

В них детально и последовательно приводятся шаги по улучшению стратегии продаж на примерах рынков России. Все они рекомендованы к использованию и одобрены Гильдией Маркетологов.

Для рядового читателя книги полезны, прежде всего, тем, что в популярной форме, доходчиво рассказывают, что происходит в нашем сознании при покупке товара или услуги, и как на чужих ошибках научиться не совершать своих. Ведь процесс приобретения чего-либо происходит каждый день, и если относиться к нему правильно, будет ежедневно приносить пользу. В этих книгах рассматриваются и отношения между продавцом и покупателем. Почему покупатель всегда поступает не так, как того хочет продавец, и как преодолеть эти барьеры.

Книги по маркетингу написаны как отечественными авторами, как, например, Данько, Березин, Бучанан, Панкрухин, Иванов, и другие, так и зарубежными, такими, как Аакер, Райс, Траут, Дэй, Макнейл, и другие. Все книги написаны или переведены признанными авторитетами в области маркетологии.
Здесь есть книги по маркетингу, в которых приводятся все методики, способы и различные средства для углубленного изучения рынков как западных, так и отечественных. Пособия рассчитаны и на профессионалов, и на студентов, которые только изучают науку маркетинга. Представлена в этом ряду и книга одного из классиков методов проведения исследований рынка в применении к конкретным условиям и задачам, Белановского. В книге Дэя приведены варианты, как лучше донести до покупателей услуги и товары. Он предлагает несколько вариантов, одним из которых является увеличение количества товаров, ассортимента, другим – качественное использование рекламы и других способов оповещения покупателей, третьим – увеличение потребительской ценности, и так далее.

Во многих книгах большое внимание уделяется электронному маркетингу. Очень много примеров из практики авторов. На них они наглядно обосновывают свои мысли по улучшению качества продаж. Книга Манна выполнена в качестве монолога, чуть циничного, бывалого, повидавшего если не все, то многое, профессионала. Он отвечает на актуально звучащие вопросы: – «Почему они не покупают?», и другие подобные. Ответы иногда спорные, иногда с подвохом, все рекомендации приведены для данных случаев, без обобщения.

Пако Андерхил много лет занимался исследованиями в области маркетинга и наблюдал за покупателями. Его книга посвящена поступкам посетителей. Из книги Марты Барлетты можно узнать, что более половины рынка контролируют женщины старше 35 лет. Именно они решают что и где покупать и им самим, и их мужчинам. Это касается не только покупки продуктов, но и недвижимости, автомобилей, страхового и медицинского обслуживания. Эта книга, несомненно, для предпринимателей мужчин. В книгах по маркетингу можно почерпнуть для себя много нового и научиться эффективно управлять процессом покупок. Людям профессии, которой посвящены все эти книги, они станут настольными пособиями.

Про понятие маркетинга далее расскажу.