Международный маркетинг

Международный маркетинг не сводится к простому экспорту товаров и услуг, он предполагает инвестирование средств в целевой рынок, осознание культурных различий и адаптацию маркетингового комплекса к запросам местных потребителей.

Соблюдение этих условий является залогом прибыльной и успешной деятельности на внешних рынках.

Решению о выходе на международный рынок предшествует анализ его возможностей и требует от менеджеров понимания среды глобального рынка, в особенностей специфики международной торговой системы. Взвешенная оценка политико-правовых, экономических и культурных характеристик каждого зарубежного рынка, осуществляемая в рамках программы международного маркетинга, позволяет выявить потенциальные риски и угрозы, а также преимущества и возможности выхода на международную арену. Следующий шаг потребует от менеджмента компании принятия решения о том, рынки каких стран наиболее привлекательны для освоения с точки зрения окупаемости капиталовложений и получения прибыли, а также прогнозирование ожидаемых объемов продаж на рынках этих стран.

Международный маркетинг предполагает выбор способа выхода на зарубежные рынки. И здесь доступны такие варианты: экспорт товаров; осуществление совместной предпринимательской деятельности; прямое инвестирование средств. Многие компании выходят на рынок в роли экспортеров, переходя постепенно к созданию совместных предприятий, затем приступают к прямым инвестиционным вложениям на зарубежных рынках. Экспорт состоит в отправке продукции и организации ее продажи либо с привлечением посредников международного рынка (в этом случае речь идет о косвенном экспорте), либо же с участием собственного структурного подразделения, филиала и торгового персонала компании (прямой маркетинг). Объединение с иностранными компаниями с целью совместного ведения предпринимательской деятельности может осуществляться в форме лицензирования, подрядного производства, совместного владения или управления по контракту.

Прямое инвестирование заключается в создании за рубежом производственных или сборочных предприятий. К преимуществам прямого инвестирования можно отнести:снижение себестоимости продукции за счет удешевления сырья либо уменьшения затрат на рабочую силу, транспортные расходы, либо же в силу инвестиционной привлекательности региона, основанной на правительственных программах;улучшение имиджа компании в глазах широкой общественности и потенциальных потребителей за счет создания новых рабочих мест на территории страны;сохранение полного контроля над инвестициями;развитие более глубоких взаимоотношений с правительством другой страны, местными поставщиками и потребителями, что позволяет адаптировать маркетинговые комплексы с специфическим условиям местных рынков.

Международный маркетинг проявляется в разработке для каждого зарубежного рынка стратегического маркетингового плана, учитывающего особенности национальных рыночных условий и культурных факторов, влияющих на покупательское поведение.В завершение следует отметить, что успешное претворение в жизнь маркетинговых мероприятий зависит от профессионализма команды менеджеров, ответственных за реализацию конкретных функций и задач, от их умения своевременно переориентировать работу организации под влиянием изменившихся условий конкуренции.

О объектах маркетинга далее расскажу.