На главную Маркетинг Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга

стратегия маркетингаСтратегия маркетинга – это деятельность организации, разработанная на основании исследования потребительского спроса, конъюнктуры целевого рынка и действий конкурентов, целью которой является решение основных задач организации с имеющимися в наличии ресурсами и постоянно меняющейся ситуацией на рынке.


Разработка стратегии проходит по трем основным направлениям.

Выбор и сегментация целевого рынка. На данном направлении, основной задачей организации стоит разбиение потребителей на четко определенные группы, изучение их поведения при принятии решений, потребностей, характеристик и т.д.

Определение целевых рынков. Главной задачей этого направления стоит проведение анализа на предмет привлекательности интересующих сегментов рынка. Вследствие чего, учитывая требования организации выбрать наиболее соответствующие запросам фирмы.

Позиционирование организации на рынке. Выбрав необходимые целевые сегменты, организация приступает к работе по созданию своего товара, качественно отличающегося от конкурентов.

Беря за основу данные разработки, менеджеры могут определиться, какой характер будет носить стратегия маркетинга и соответственно как организация будет себя позиционировать.

«Первопроходцы»
Как правило, в эту группу попадают организации создающие совершенно новый товар или новую маркетинговую концепцию, или за счет новых технологий снижают стоимость, делая продаваемый товар более доступным. Такой подход дает несколько преимуществ:
нет необходимости доказывать исключительность своего товара по сравнению с конкурентом, т.к. конкурента попросту нет.
цены на новинки всегда высокие, что обеспечивает «Первопроходцам» большие доходы
т.к. товар изначально не имеет аналогов, то к нему быстро привыкают, что позволяет удержать потребителей

«Претенденты на лидерство»
Данные организации стремятся сместить действующего лидера на рынке. Лучше всего применять такую стратегию при смещении организации «Первопроходца». Такой выбор стратегии маркетинга позволяет увидеть минусы и просчеты атакуемой организации. Таковыми просчетами могут быть:
недостатки товара новинки
использование устаревших технологий
ошибки допущенные при сегментировании и позиционировании рынка

Организации желающие занять единственную рыночную нишу.

Как правило, стратегия маркетинга направленная на занятие рыночных ниш – эффективна и успешна. Однако, учитывая современную ситуацию, когда все рынки значительно сегментированы, эффективный маркетинг должен больше ориентироваться на возникающие потребности между сегментами, которые реализуются за счет выведения на рынок существенно отличающихся товаров и услуг по совершенно разнящимся ценам. Все организации используют маркетинговую стратегию ниш. Но те, которые стремятся к занятию одной, сталкиваются с рядом проблем. Такая стратегия хороша только в ситуации возникновения и роста рынка. К тому же предполагается соблюдение нескольких требований:

1)наличие особой группы покупателей
2)отсутствие конкурентов или отсутствия интереса с их стороны
3)стабильность организации
4)отсутствие потенциала отдельно взятой ниши

Когда рынок начинает «взрослеть», соблюдать такие условия становится сложней.

О факторах маркетинга далее расскажу.

 

Другие интересные материалы

Конкурс моделей в аэропорту

Большинство компаний во времена глобального экономического кризиса, представляют своим постоянным...

Азотные станции на сайте atomkonvers.ru

В большинстве развитых стран традиционные...

Автомобильный кинотеатр как вид успешного бизнеса

Множество россиян считают, что на территории нашей страны давно следовало...

Бизнес идея: изготовление наклеек

Изготавливают наклейки, в основном, полиграфические фирмы. Но занимаются этим и...

Сергей Радченков, председатель правления «Связного Банка»

 

Сергей Радченков, председатель правления «Связного Банка» ...

Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Бизнес идея - заработок на производстве ручек для мебели

Производство мебели всегда экономически выгодно, так как без нее невозможно...

Создание рекламных щитов в нестандартном месте

В каждом городе найдется немало глухих серых заборов и бетонных...

Бизнес идея - услуги секретарши на дому

Все существующие фирмы можно условно классифицировать следующим образом:

...
Радуга в твоем доме для ребенка

Многие родители знают, как их дети обожают цветные, а также...

Бизнес идея - услуги мелким предпринимателям

За границей широко распространен небольшой домашний бизнес, который предоставляет услуги...

Бизнес идея - собачий детский сад

Все знают знаменитый жизненный постулат с детства – собака является...

Пинцет с увеличительным стеклом

Кто из нас не пользовался пинцетом? Время от времени каждый...

Другие идеи...