На главную Маркетинг Что такое трейд-маркетинг

Что такое трейд-маркетинг

 трейд-маркетингНа сегодняшний день широко популярно понятие трейд-маркетинг во всех звеньях рыночной системы. В данной статье раскрываются общие понятия этого термина.
Именно он по своей сути представляет собой деятельность предприятия, которая направлена на удовлетворение потребностей конечного потребителя рынка.

Это достигается путем воздействия различными маркетинговыми методами на покупателей через оптовые и розничные торговые точки.

Однако многие экономисты разделяют его на два понятия: во-первых, это алгоритм проведения маркетинговых операций, направленных на улучшение нахождения товара на прилавках, а, во-вторых, это стимуляция сбыта в области осуществления продаж.
Самыми популярными средствами стимулирования и роста объема продаж является проведение всевозможных конкурсов, использование системы скидок и начисление бонусов при осуществлении покупки.

В первую очередь трейд-маркетинг направлен на привлечения внимания к компании-продавцу оптовых и розничных торговцев, которые по своей сути будут являться посредниками между торговой компанией и конечными покупателями. Удачное решение в такой сфере будет залогом того, что именно ваш товар будет замечен на прилавке первым, а значит и первым будет куплен.
Если вы привлекаете в свой торговый бизнес таких специалистов как менеджеры торговых залов, продавцы-консультанты, менеджеры по закупкам, то, естественно, и количество продаж именно в вашей компании будет увеличено. Хитростями распределения товаров по полкам, стимулирующими мотивацию каждого покупателя является мердчандайзер.
Основными инструментами реализации понятия трейд-маркетинг являются:
Во-первых, бонусные и мотивационные программы для продавцов, а также проведение дополнительных акций для оптовых и розничных торговых точек;
Во-вторых, проведение профессиональных выставок, тренингов, семинаров и презентаций товаров;
В-третьих, распродажи, грамотное расположение товара на полках магазина, консультации опытных продавцов.

Использование всех вышеназванных инструментов на сегодня является достаточно дорогостоящим занятием. Порой сетевой торговой компании дешевле будет нацелиться на проведение промо акций для конечного потребителя. При достаточно невысоких затратах на рекламу успех среди покупателей будет достигнут в кротчайшие сроки. Однако объем продаж в таком случае будет гораздо меньше, а о вашем бренде долго будут узнавать потенциальные клиенты в лице оптовых и розничных точек.

При длительной реализации всех инструментов трейд-маркетинга в торговой сети, достигаются следующие цели торговой компании:
- увеличение объема продаж;
- достижения вашей торговой маркой на рынке сбыта прочного и надежного расположения среди конкурентов;
- узнаваемость бренда среди нацеленной на ваш товар аудитории.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что успех вашей торговой сети будет напрямую зависеть от того, какими инструментами будет достигнута активация спроса покупателей на товар, а также на высшем уровне должны быть отлажены механизмы логистики, анализа и планирования поставок товара.
О торговом маркетинге пойдет речь далее.

 

Другие интересные материалы

Партизанский маркетинг

Термин партизанский маркетинг применяют для определения маркетинговых мероприятий и ходов,...

Для желающих браузер Opera скачать бесплатно сайт programmy.kz

Браузер Opera довольно сильно изменился...

Инжиниринг и бизнес-инжиниринг

В переводе с английского «engineering» означает «процесс конструирования, проектирования»....

Сувенирная продукция в каталоге suveniroved.ru

Сувенирную продукцию по праву можно...

Микро жучок

«Microflown Technologies», голландская компания, разработала устройство, способное прослушивать исходящие с...

Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Природный фильтр для очистки воздуха в помещениях

Мощный фильтр для очищения воздуха в закрытых помещениях сегодня стал...

Бизнес по разведению голубей

Разведение голубей для мяса начало развиваться на средиземноморском побережье.

...
Бизнес идея: прибыльный заработок на уличных туалетах

Бизнес идеи мобильных туалетов меньше всего попали под влияние кризиса,...

Новая бизнес идея – открытие частного детского сада

Наконец-то пришли те времена, когда мечты о хорошем садике для...

Бизнес по изготовлению каш

В нашей жизни бывают разные случаи, в результате которых человек...

Как получать доходы от Интернет реалити-шоу

Не является секретом то, что возможности Интернета позволяют приносить немалый...

Газета на компьютере

Основная суть заключается в следующем: здесь практически все люди компьютерные,...

Другие идеи...