Отдел продаж

Отдел продаж нередко является головной болью любого руководителя коммерческой организации. Невозможно преувеличить значение данного департамента в организационной деятельности предприятия.  Поскольку именно отдел продаж влияет на прибыль, оборот и доход, а также не стоит забывать о дивидендах и общей стабильности компании. Грамотное формирование отдела продаж подразумевает наличие некоторых проблемных моментов.

Во-первых, на сегодняшний день довольно сложно отыскать хорошего менеджера по продажам. При этом сам процесс заставит потратить немало времени и средств. Поэтому сравнивать поиски сотрудников для продаж с поиском «рядовых» должностей – нельзя.

Во-вторых, когда  отдел продаж сформирован, крайне сложно на протяжении долгого времени удержать всех на одном месте работы. Поскольку нередко сотрудники предпочитают покинуть одну компанию, заменяя ее на другую, которая гарантируют более интересные предложения. Таким образом, можно потерять не только сотрудников, но и клиентов.

В-третьих, большинство отличных менеджеров нередко могут «зазвездиться». Поскольку хорошая работа и успех продаж заставляют работника чувствовать себя незаменимым на своей должности. По этой причине нередко можно встретиться с проблемами, связанными с требованием более высокой оплаты своей деятельности, гибких графиков и прочих лояльностей.

В-четвертых, любой сотрудник в отделе продаж может легко потерять мотивацию в своем деле. Буквально стоит один раз потрудиться, чтобы потом на протяжении некоторого времени наслаждаться своими результатами. Наработанная клиентская база помогает сотруднику получать некоторые проценты с повторных продаж. Следовательно, поиск новых клиентов для него совершенно ненужное занятие.

По итогу, из дюжины человек, которые нанимаются компанией на должность менеджеров по продажам, по-настоящему эффективную работу продолжают оказывать лишь половина из них.

 

Другие интересные материалы

Бизнес план открытия кинотеатра 3д.

Открытие 3д кинотеатра – это достаточно прибыльная и...

«Зелёный гаджет»

В подростковый период у многих возникает проблема некого стеснения при...

Бизнес на курсовых и рефератах

Интересным видом заработка является написание за вознаграждение различных рефератов, курсовых...

Бизнес идея - визитки со знаками Зодиака

Был прекрасный, летний день, я с детьми и женой собирался...

Туры для любителей политики

Наверняка, многие люди хотели бы поехать в путешествие, акцентом которого...

Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Заработать в туризме

Наиболее сильно кризис ударил по туристическому бизнесу. Вся отрасль пережила...

Бизнес на дому. Наращивание волос

Современные стандарты идеальной красоты в нашу эпоху подражают голливудским звездам.

...
Организации тепличного хозяйства для создания собственного бизнеса

Вообще-то, выращивание сельскохозяйственных культур относится к рискованному виду производства, которое...

Удивительная пивная реклама библиотеки

Наверное, самый удивительный и необычный способ праздника придумало руководство Нью-Йоркской...

Гараж – как правильно хранить вещи

Свободное пространство – основная проблема многих домовладельцев.

...
Бизнес идея: фотосессия «Avatar» для любителей социальных сетей

В наш современный век все больше людей знакомятся в социальных...

Другие идеи...