Основы бизнес-плана

В основе бизнес-плана лежат правильно поставленные задачи и четко сформулированные пути их решения.

Бизнес-план представляет собой документ, после рассмотрения которого, кредитор или инвестор принимает свое решение о предоставлении денежных средств фирме. Поэтому для составления бизнес-плана необходимо обязательно учитывать, кому он будет адресован, либо это будет кредитор, либо инвестор, а поскольку эти две группы заимодавцев обладают различными целями, а, соответственно, и различными методами оценки бизнес-плана.

• Интересы кредитора

Кредитор, который предоставляет на определенный срок заемные средства, желает убедиться, что финансируемая им фирма надежная и платежеспособная, а также он вовремя получит возврат долга и начисленные по нему проценты. Навряд ли, его будет интересовать, каков размер прибыли вашей фирмы в целом, потому как он заинтересован именно в том, чтобы эта прибыль позволила организации выплатить сумму основного долга и соответствующие проценты по нему.

Помимо этого, интересы кредитора защищает кредитный договор, гарантирующий кредитору, что момент банкротства фирма-должник в первую очередь будет возмещена ссуда по займу.

• Интересы инвестора

Риски инвесторов несколько выше. В большинстве случаях инвестор подвержен риску потерять свои вложенные средства. Поэтому для того, чтобы инвестор решился на такой риск, он должен быть уверен в перспективе извлечения высокой прибыли. Соответственно, во время рассмотрения бизнес-плана кредитор старается анализировать перспективу деятельности предприятия, в первую очередь, с точки зрения её устойчивости и надежности, а в свою очередь инвестор рассматривает её с точки зрения стабильной доходности.

• Основные принципы, учитываемые при составлении бизнес-плана

Однако, на кого бы вы не ориентировали план, он должен быть легко читаемым и грамотно оформленным. Рекомендуется, чтобы объем не превышал сорока страниц, а если подготовленного материала оказалось намного больше, то обязательно подумайте, что следует вынести в приложения.
Конкуренция среди желающих получить кредит, которая только растет в современной эпохе бизнеса, зачастую заставляет предпринимателей заботиться о презентабельном внешнем виде документа: красивая интересная обложка, доступные рисунки, необычные фотографии и многое другое. Бизнес-план предприятия, для описания деятельности которого использовалась сложная техническая терминология, должен иметь глоссарий терминов для расшифровки читателю.

В основе бизнес-плана лежит важнейший принцип написания, состоящий в требовании, согласно которому при написании автор должен ориентироваться на выбранную сферу деятельности и удовлетворение спроса потребителя, а не только на услуги или товар, производимый предприятием. Что, к примеру, получает потребитель, приобретая учебники? Потребитель приобретает не товар, а в данном случае - книгу, а знания или, иными словами, доступ к знаниям. Именно на это следует обратить ваше внимание при написании бизнес-плана. При этом обязательно подчеркните, какие преимущества получает потребитель, приобретая именно ваш товары или услуги, по сравнению с приобретением товаров или услуг у прочих конкурентных предприятий.

Если вы имеете возможность, то в основе бизнес-плана обязательно подчеркните уникальность, но, опять же, не товаров, а предприятия в целом, например, что ваше предприятие владеет патентами и знает некоторые секреты производства, что оно имеет сотрудников редких профессий или молодых, подающих надежды, талантов, а, возможно, вы имеете выгодное месторасположение вашей организации и многое другое.

Если предприниматель взялся за составление бизнес-плана, то он должен показать в нем максимально реалистичную картину с прикрепленными к ней расчетами, которые показывают то, что предприятие достигнет в будущем с учетом соответствующего финансирования. Бизнес-план должен суметь убедить кредиторов в вашей способности возврата кредита и выплаты всех полагающихся по нему процентов в указанные сроки, а инвестора - убедить в перспективной высокой прибыли при вложении определенного капитала и ее получении в максимально короткие сроки.