Архитектурно-дизайнерское бюро: как открыть

Бизнес, построенный на коммерческих архитектурных бюро, в России сейчас развивается довольно активно.

Частные инвесторы немало заинтересованы в том, чтобы вложить свободные средства в наиболее перспективные отрасли; профессиональные архитекторы стремятся к саморазвитию и расширению своей деятельности; ну а строительные компании вводят новый спектр услуг для увеличения эффективности своей деятельности. Этот бизнес активно развивается вслед за строительным бумом в регионах, а также с ростом доходов как компаний, так и населения страны. Что и говорить - спрос на архитектурные бюро пока что превосходит предложения в несколько раз.

Характеристика рынка

Рынок услуг дизайнеров в области архитектуры на сегодняшний день развит практически во всех крупных российских городах. Лидерами по количеству существующих архитектурных бюро (это могут быть мастерские или ателье) стали, конечно, Москва и Петербург. Особенностью этого сегмента рынка является быстрое заполнение новыми игроками, вследствие чего в нем присутствует сильная конкуренция. Причем крупных компаний, занимающихся архитектурной деятельностью, практически нет, чаще встречаются объединения профильных специалистов, чье совместное сотрудничество позволяет им высококачественно выполнять крупные заказы в этой области и при этом не упускать и мелких клиентов. В таком бизнесе нельзя терять ни одного заказчика — любая качественно выполненная работа является долговременной рекламой компании, демонстрирует мастерство и профессионализм ее сотрудников. Кроме демонстрации выполненных проектов, используют для рекламы бизнеса и публикации в профильных СМИ, создание своих собственных интернет-сайтов, и участие в разнообразных симпозиумах, семинарах, выставках.
Сколько в этом сегменте компаний, сложно сказать — тут часто доминирует именно «серая» экономика, в которой большинство предпринимателей либо так называемых сообществ специалистов оказывают услуги частно, без регистрации.

Работа архитектурно-дизайнерских бюро обычно строится таким образом, что один архитектор (очень часто являющийся как раз собственником компании) генерирует идею, а другие сотрудники занимаются ее проработкой. В таких бюро мало когда приветствуют чересчур оригинальных творцов, поскольку спрос в компаниях имеется больше на обыкновенные, но уютные интерьеры, чем на оригинальные проекты. Новаторские идеи обычно требуются пару раз в год, а зарплату сотрудники получают ежемесячно. Поэтому основой архитектурных бюро являются как раз высококвалифицированные архитекторы, качественно исполняющие свою работу. Дизайнеры же обычно открывают собственные компании. Но, с другой точки зрения, эксклюзивные идеи поднимают рейтинг бюро, привлекают к нему состоятельных клиентов и делают такие компании законодателем интерьерной моды.

Рентабельность деятельности архитектурных бюро составляет свыше 200% (иногда даже и более в несколько раз), но это то, что касается работы именно дизайнеров и архитекторов. Многим бюро дополнительный доход приносит работа со стройматериалами за счет повышения торговой расценки на оптовые цены (в среднем 25–30%) при условии самостоятельного обеспечения компанией ремонтно-строительных бригад. Иногда заключается сотрудничество с продавцами строительных материалов, которых клиентам рекомендует бюро, в таких случаях компания получает от продавца посредническое вознаграждение.

Предоставление услуг по проведению ремонта также обеспечивает прибыльность этого дела. Большинство АДБ имеют в своем сотрудничестве несколько строительных бригад, от которых получают определенное вознаграждение за услуги посредничества. В штате же ремонтные бригады в таких компаниях создаются редко.
Другим прибыльным направлением развития бизнеса является обеспечение клиентов эксклюзивными предметами интерьера, приобретаемых либо у известных дизайнеров, либо создаваемых при возможности силами сотрудников АДБ. В первом варианте рентабельность предприятия повысится сравнительно не сильно — до 25–40%, во втором - может составить 1500%.

Специфика развития бизнеса

В настоящее время архитектурные бюро стремятся к максимальному расширению спектра оказываемых услуг. Если раньше подобные компании занимались лишь дизайном интерьера, проектированием фасадов, перепланировками квартир, то сейчас сюда добавились и услуги по ландшафтному дизайну, а также строительство домов и демонтаж ненужных строений.
Архитектурно-дизайнерские бюро (АДБ) подразделяются на специализации:
• 30% архитектурных компаний могут заявить о том, что выполняют любые работы с какой угодно недвижимостью;
• примерно 25% АДБ имеют специализацию работы с жилыми помещениями. В этой сфере также есть сегментация: фирмы, занимающиеся лишь перепланировкой жилья, фирмы, работающие с коттеджами или пентхаусами. Есть даже такие компании, которые работают с замками, - небольшое, но чрезвычайно прибыльное направление;
• 20% компаний предпочитают работу с офисной недвижимостью, придавая рабочим помещениям необходимый облик;
• 10% АДБ сотрудничают только с ресторанами;
• 5-7% фирм выбирают специализацию на недвижимости торговли. Эта часть рынка растет наиболее быстро;
• 2–3% компаний отдают предпочтение салонам красоты и другим подобным предприятиям сферы услуг;
• 2–5% АДБ занимают самые узкие специализации - проектирование промышленных предприятий, автостоянок, храмов и т. д.
АДБ предлагает следующие виды услуг:
- разработка дизайн-проектов, эскизных предложений, концепций стиля интерьеров, проектных документаций, а также сопроводительной документации и инженерных чертежей;
- ремонт помещений, перепланировка, ее согласование в МВК и БТИ;
- услуги авторского надзора за выполнением проектов;
- оснащение объектов строительными материалами, мебелью и другими предметами интерьера.

Чаще всего клиенты приходят в АДБ с целью разработки дизайна интерьеров, и только в дальнейшем созревают к выбору услуг согласования проектов, строительства и авторского надзора. Все виды работ оплачиваются отдельно.
Особого стандарта расценок нет, они сформировались лишь в сфере жилой недвижимости. К примеру, разработка интерьера квартиры выходит в среднем 50 евро за квадратный метр, строительный дизайн-проект объекта — 200 евро квадратный метр, услуга авторского надзора — 1000 евро в месяц. Расценки варьируют в зависимости от сложности работ.
Основной частью клиентов АДБ являются собственники квартир площадью от 200 и более квадратных метров. Но в последние годы к услугам дизайнеров стали обращаться и владельцы квартир до 100м2. Переходу этого вида услуг из разряда элитных в массовые поспособствовала современная практика застройщиков жилья сдавать жилые помещения без внутренней отделки.

АДБ: лицензирование

В основном, создание архитектурного бюро, что называется, «с нуля» не обходится без помощи профессионалов, имеющих большой круг постоянных заказчиков и определенный рейтинг в этом виде деятельности.
Вопросы разработки архитектурной части объектов строительства, а также правовые аспекты деятельности архитекторов регламентируются ФЗ «Об архитектурной деятельности в Российской Федерации». Этот закон не распространен на общий порядок проектирования объектов, их согласования или экспертизы.
Юридические лица для ведения законной архитектурной деятельности должны получать соответствующую лицензию на выполнение проектных и ремонтно-строительных работ. Если же руководитель фирмы — профессиональный архитектор с персональной лицензией на ведение архитектурной творческой деятельности, то наличие лицензии у компании является не обязательным.
Для соискателей лицензии упоминаемый выше закон устанавливает определенные критерии. Тут немаловажны квалификация и производственный опыт специалистов. Что касается текущего надзора, каждая компания в течение срока действия лицензии проверяется лицензирующими органами: Государственной вневедомственной экспертизой проектов, Госархстройнадзором и Государственной жилищной инспекцией.

Открытие и продвижение АДБ

Внутренняя структура архитектурно-дизайнерского бюро выглядит обычно так:
• архитектурный отдел. Отвечает за общую концепцию заказа, сроки и качество его выполнения. Сотрудники этого отдела должны быть высококвалифицированными специалистами с высшим архитектурным или художественным образованием;
• отдел по работе с клиентами. Существует не во всех компаниях этого профиля, но является очень важным отделом, способствующим тому, чтобы ограничить контакт заказчиков с дизайнерами. Отдел составляют несколько менеджеров, в чьи обязанности входит ведение переговоров о продаже услуг компании. Также они являются персональными менеджерами заказчиков в ходе выполнения проектов. Тут же должен быть и менеджер, отвечающий за работу с поставщиками отделочных материалов;
• отдел по согласованию. Его роль - получение всех необходимых разрешений и согласований на перепланировку квартир, а также координация работы с субподрядными организациями;
• строительный отдел. В его задачи входит производство ремонтно-строительных работ, он несет ответственность за привлечение субподрядных организаций, а также за сроки выполнения и качество работ на стройках. Если компания имеет строительную лицензию, то в отдел входит строительная бригада.
Все отделы компании должны работать в тесном взаимодействии друг с другом.

Для работы АДБ более всего подойдет небольшой офис (до 100м2) с отдельным входом, арендованный в центральном районе города. Спрос на такие помещения был и будет всегда, и арендовать их с каждым годом все сложнее и затратнее.
Офис, кроме полной обстановки, потребуется оснастить современной компьютерной техникой со специальным программным обеспечением, необходимым для работы дизайнеров и архитекторов.
Для успешной работы вашего архитектурного бюро потребуется также эффективная рекламная деятельность. В данном случае наружная реклама больших доходов не принесет. Специфика этого бизнеса такова, что услуги АДБ лучше всего продвигать по определенным каналам, связанным со строительством и ремонтом помещений.

С целью эффективного продвижения АДБ можно использовать три группы рекламных средств:
1. Рекламу в СМИ (статьи в специализированных журналах, создание интернет-ресурса, участие в телепрограммах, связанных с темой строительства, ремонта, перепланировки жилья).
2. Информация (и посредническая тоже) от различных компаний: риэлтерских, строительных других из этой сферы деятельности. Здесь важны прежде всего личные знакомства руководства и ведущих сотрудников АДБ. Большую роль могут сыграть посредническое вознаграждение и так называемые «откаты».
3. Рекомендации. В основном, это касается рекомендаций предыдущих клиентов компании.

Создание АДБ «с нуля»

Создание архитектурного бюро «с нуля» крайне тяжелое занятие и этому есть несколько причин:
1. огромная волокита и сложности, связанные с получением лицензии и сертификатов;
2. вход на рынок будет сопряжен с дополнительными расходами и займет достаточно длительное время вследствие с постоянно растущей конкуренцией в этой сфере;
3. во вновь созданную компанию будет очень сложно привлечь высококвалифицированных архитекторов, уже известных на рынке. Такую проблему легче решить за счет передачи этому специалисту доли в бизнесе;
4. с большими трудностями также связано получение первого заказа. Отсутствие опыта, имени, а как следствие, и клиентов, будет тормозить развитие бизнеса;
5. проблемы могут возникнуть с подбором свободного помещения, соответствующего всем необходимым требованиям, предъявляемым к офису АДБ.
Поэтому многие частные инвесторы, имеющие желание выйти на рынок АДБ, чаще всего предпочитают купить уже действующую компанию.