Что необходимо для открытия офтальмологического центра?

Министерство здравоохранения сообщает о том, что ежегодно увеличивается количество людей, которые нуждаются в коррекции зрения.

Результаты статистики подтверждают, что каждый третий человек носит либо очки, либо контактные линзы. Исходя из этого, возникает повод задуматься о создании собственного бизнеса, который станет ответной реакцией на возникающий спрос.

Следует заметить, что, анализируя рынок средств коррекции зрения, может сложиться ошибочное впечатление об отсутствии свободной ниши. Конечно, в этой сфере деятельности достаточно конкурентов, но не все из них предоставляют действительно качественные услуги.

Современный рынок переполнен дешевыми китайскими изделиями, которые продаются в каждом подземном переходе. Качество такого товара полностью соответствует его стоимости. Поэтому не удивляйтесь, что после нескольких одеваний в ваших новых очках начали выпадать стекла или погнулась оправа.

Многие согласятся, что глупо покупать линзы или очки в подобных местах, но в нашей стране это частое явление (хотя в последнее время значительно уменьшилось количество людей, экономящих на своем здоровье, что не может не радовать).

Нужно быть готовым к тому, что открытие собственного офтальмологического центра может показаться сложным и трудоемким процессом. Но это совсем не так. В отличие от стоматологических кабинетов, которые открыть гораздо проще, офтальмологический центр может приносить большую прибыль (если к его организации подойти со всей ответственностью).

Желательно, чтобы создатели такого бизнеса имели медицинское образование. Это позволит избежать ряда проблем, связанных со спецификой офтальмологической деятельности. Начать свое дело не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Для этого необходимо позаботиться о выполнении нескольких пунктов.

1. Изначально понадобиться подобрать помещение для будущего центра. Нельзя забывать, что от удачного месторасположения зависит успех и процветание вашего бизнеса. Рекомендуется арендовать здание в перспективном районе, что обеспечит увеличение спроса на предоставляемые услуги. Также важно позаботится о создании современного интерьера, который будет создавать благоприятную атмосферу для ваших клиентов.

2. Необходимо себя морально подготовить к тому, что аренда хорошего здания – это дорогое удовольствие, поэтому следует просчитать период окупаемости бизнеса и возможный размер прибыли (чтобы не работать в убыток).

3. Нужно учитывать все возможности. Например, экономя деньги, можно снимать помещение в менее перспективном месте. При этом заняться рекламой (раскруткой) своего дела. Для этого можно размещать информацию в журналах, газетах, в Интернете или других средствах массовой информации.

4. Не забывать о самом важном. Каждый успешный руководитель знает, что кадры решают все, поэтому не стоит пытаться сэкономить средства на своем персонале. Нанимать нужно высококвалифицированных работников и желательно с опытом работы. Поверьте, настоящие профессионалы не только будут качественно выполнять свою работу, но и создадут соответствующую репутацию вашей фирме. Хорошее общественное мнение – это и есть одна из основных целей деятельности любого предприятия.

Для работы центра понадобится много специалистов, но основные из них – офтальмологи и консультанты. Не нужно забывать и о менеджере по подбору персонала. Он и будет заниматься созданием команды профессионалов. Важно помнить, что опытный кадровик способен не только подобрать подходящих работников, но и создать благоприятный психологический климат в коллективе (практика показывает, что это достаточно важно).

5. Нужно позаботиться о приобретении современного оборудования. Выполнение этого пункта обеспечит конкурентоспособность офтальмологической фирмы. Кроме того, клиенты получат возможность лечения разнообразных проблем зрительного органа, которые остаются неизлечимыми во многих клиниках. Передовое оборудование – это соответствие новым стандартам лечения, возможность получения точного диагноза и устранения болезни на раннем этапе ее развития.

6. Следует постоянно анализировать рынок, соотношение спроса и предложения. Изучая потребности покупателей, вы всегда будете на шаг опережать своих конкурентов. При этом можно будет учитывать специфику потребностей клиентов, выяснять причины изменения спроса (не только его уменьшения или увеличения, но и, например, причину желания покупать другой товар).

7. Желательно предоставлять весь возможных спектр услуг (не только предлагать линзы, очки, но и продавать средства по уходу за ними и т.д.). Это увеличит чисто потенциальных клиентов. Можно (и нужно) разработать визитки фирмы, каталог с подробным описанием перечня услуг.

8. Не стоит забывать о поощрении постоянных клиентов. Разработайте для них систему скидок, бонусов или подарков, чтобы не потерять своих покупателей.

Приблизительная сумма первоначальных инвестиций, необходимых на открытие офтальмологического центра – $85 000, а период окупаемости проекта – 18 месяцев. Важно отметить, что для открытия оптики не понадобится разрешение Минздрава, что значительно упрощает процесс открытия такого дела.