Бизнес на экстриме

Для начала, познакомимся с бизнес-историей трех друзей. Начиналось у них свое дело, как и у многих мастеровых людей, с оказания услуг по установке окон-дверей, ремонта балконов, слома стен и уборки строительного мусора.

Но, так как этим сейчас не занимается только ленивый, пришлось выдумывать что-нибудь оригинальное. Тут и пригодилось общие для всех троих хобби – туризм и альпинизм. К счастью для них, не так много людей увлекается лазаньем по горам и, соответственно, умеет обращаться с альпинистским снаряжением. И вот, в 1999 году началась их деятельность на поприще промышленного альпинизма. Затем, через два года, к ним присоединился четвертый, в его обязанности вошла работа с конструкциями наружной рекламы. Большим плюсом такого сообщества можно считать то, что каждый индивидуален. И с одной стороны, обладает необходимыми знаниями в любом аспекте промальпинизма, а с другой, имеет свою специализацию, которой преимущественно и занимается. И вообще, этот бизнес стал для каждого стилем жизни.

Компания не отказывается от любых работ, связанных с высотой. Кровельные работы, фасадная отделка, очистка крыш от снега, мойка окон, монтаж кондиционеров, электромонтаж, украшение фасадов к праздникам – все выполняется качественно и в срок. Конечно, привлекательнее выглядят большие и дорогие заказы. В списке работ даже такая экзотическая, как снятие домашних кошек с деревьев, когда сами они спуститься не в состоянии, а хозяин готов оплатить работы.

Без смекалки альпинистов вообще не бывает. Вот пример – необходимо убрать сухое или ставшее опасным дерево, а вокруг дома, окна, стекло. Тут без вышки (что тоже не дешево) или альпиниста не обойтись. Приходится выдумывать свои способы для заделки межпанельных швов, чтобы и тепло не уходило, и влага не просачивалась.
Очень важна для промальпа подготовка. Здесь приходится обращать внимание сразу на несколько аспектов. Необходима физическая подготовка – труд достаточно тяжел, все время на открытом воздухе, с собой приходится переносить немало оборудования и материалов. Для повышения ее уровня годятся комплексы специальных упражнений, занятия в бассейне. Техническая подготовка включает оттачивание и приобретение навыков и приемов работы, необходимых при выполнении заказа на большой высоте. Тут помогут тренировки, изучение чужого опыта и анализирование своего. Психологическая подготовка – сохранить хладнокровие на высоте, находясь в неудобной позе, выполняя монотонную работу не так просто. Помогают занятия боевыми искусствами, психологические тренинги. Так как почти каждый увлекается альпинизмом или спелеологией, то и отпуска проводятся на природе, в горах. Это дает тренировку сразу по всем направлениям.

Для повышения профессионального мастерства, в обязательном порядке, посещаются выставки, изучаются новые материалы и методы работы с ними. В противном случае, есть риск «застрять» на одном месте, да и вовсе потерять интерес к работе. А это совсем плохо, так как часто приходится работать сверхурочно, ночью, на морозе.
Основным снаряжением являются веревка, толщиной не меньше 1 см, и спецоборудование, с помощью которого по ней передвигаются (карабины, зажимы). На себя альпинист надевает обвязку, для проведения работ в подвешенном состоянии на высоте используются специальные сиденья. Обычный инструмент складывается в большой наспинный рюкзак, весом до 40 кг.
Непосредственно организация работы требует минимальных денежных вложений. Соответственно и финансовый риск небольшой. Например, моток веревки, длиной в 50 м, стоит около 1500 руб. Хватает ее надолго, меняется по мере износа. Необходимый для конкретного заказа инструмент, может приобретаться на задаток за эту же работу. Затраты на крепеж и прочие расходные материалы закладываются в стоимость работ. Причем, не обязательно самому заниматься альпинизмом, иногда достаточно организовывать работы, выступать посредником между клиентами и работниками.

Зимой и летом виды работ различаются. Так летом больше строительных работ (отделка фасадов новостроек, ремонт и герметизация швов в старых домах). Зимой бригада переходит на очистку от снега крыш, монтаж рекламы, украшение гирляндами зданий и деревьев перед Новым годом.
Для примера, расценки за мытье окон – 500 руб. за окно, снять кошку – 1500 руб. А средний заказ оценивается в 3000 руб. примерно. В месяц таких заказов выполняется на бригаду от 30 до 90.
В большом городе конкуренция отсутствует полностью, так как спрос на такие работы, пока, превышает предложения подобных услуг. Да, и отношения между альпинистами скорее дружеские или партнерские, чем сопернические. При выполнении работ недалеко друг от друга, промальпы обязательно познакомятся, по возможности помогут друг другу. Впоследствии, если с работой одна бригада не справляется, то ими на помощь будут позваны коллеги из другой. Достаточное количество заказов находится во время работы над другими – люди видя альпиниста, подходят, интересуются, записывают координаты. Поэтому, обязательно с собой необходимо иметь десятка два визиток. Так постепенно происходит «обрастание» связями, создание собственной клиентской базы.

С любым заказом и с любым клиентом работать не нужно. Оцените сначала объем, сложность задания, адекватность клиента. Это важно, потому что частенько попадаются заказчики, которые, не имея знаний о специфике работы на высоте, предъявляют невыполнимые требования к технологии выполнения. В этом случае, просто откажитесь – лучше потерять «неудобного» клиента и его деньги, чем рисковать здоровьем и напрасно тратить свое время. Надо заметить, что наряду с такими заказчиками существуют и некомпетентные альпинисты, которые, в свою очередь, умеют только «висеть», а навыками выполнения самой работы не обладают в достаточной степени.
Придется налаживать отношения с работниками жилищно-эксплуатационных организаций, так как именно у них находятся ключи от чердаков и выходов на крыши. Также, надо научиться договариваться с жильцами квартир, расположенных неподалеку от места выполнения заказа.

Но самое главное, ни на минуту не забывать о том, что альпинизм, будь он горным или промышленным, является одним из самых рискованных занятий. Без падений и переломов обходится редкий промальп. Ведь безопасность зависит не только от самого человека, но и от всех рядом работающих людей – таких же альпинистов, крановщиков и так далее.
Для того чтобы представить себе уровень цен, ознакомьтесь с примерным прейскурантом на высотные работы.
Подъем грузов на 10-25 м. – 3500 руб.
Установка наружной рекламы – 3500 руб.
Установка кондиционеров – 2500 руб.
Убрать дерево – 3000 руб.
Установка козырька, воздуховода, подоконника, громоотвода и так далее – 2500 руб.
Прокладка кабеля – 2500 руб.
Утепление балкона, герметизация фасадных швов – 2100 руб.
Вручение подарка из-за окна – 3500 руб.
Более подробно об организации предприятия, занимающегося промышленным альпинизмом.
Первоначально потребуется около 70000 руб. Окупаемость, в зависимости от объема выполненных работ, произойдет через один – два года. Годовая рентабельность должна составить 15 – 25 % в год.
Хозяину не обязательно трудиться на высоте, его основной задачей является решение организационных вопросов, создание и увеличение клиентской базы, реклама бизнеса. Также необходимо озаботиться получением всеми сотрудниками, которые работают на высоте, сертификата промышленного альпиниста. А самому владельцу придется оформить индивидуальное предпринимательство.
Достаточно будет небольшого офисного помещения в бизнес-центре. Отдельное помещение нежелательно, так как потенциальные клиенты в бизнес-центре, находятся с вами под одной крышей, что значительно облегчает установление контактов с ними.

Есть мнение, что промальпы летом загружены заказами, а в зимний сезон сидят без дела, вся работа ограничивается сбиванием льда с крыш. Но это не так, на данный момент при отделке применяются методы, которые не требуют обязательной плюсовой температуры. Оштукатуривание фасадов давно стало пройденным этапом, сейчас их отделывают керамогранитом, композитными панелями, сайдингом и так далее. Все эти материалы позволяют производить монтаж при минусовых температурах и имеют срок службы, около, 25 лет. Естественно, что для работы с использованием новейших методов отделки необходимо постоянно обучать персонал новым технологиям. В обязанности хозяина бизнеса входит заключение договоров на такие работы на стадии нулевого цикла, иначе может быть поздно. Таким образом, обеспечивается равномерная загруженность бригады весь год. Но, не исключен вариант усиленной работы летом и отдыха зимой.

Самыми прибыльными считаются мытье оконных конструкций, высотный монтаж металлоконструкций, работа с наружной рекламой, установка систем кондиционирования, разовые спасательные работы. В качестве не только прибыльных, но и развлекательных заказов многие любят выполнять заказы на поздравление именинников, изображают Дедов Морозов и тому подобное.
В обязательном порядке необходимо получить от Госстроя России лицензию на допуск к строительным работам.
На одного рабочего приобретаются 250 метров веревки, которая служит два года, спусковое устройство - служит три года, набор карабинов, люлька, страховка. В общем, на все это необходимо 10000 руб.

Востребованность услуг, предоставляемых бригадами промышленного альпинизма, объясняется еще и тем, что в современных офисных зданиях большую часть площади фасадов, боковых и задних стен составляет стекло. А, как известно, внешний вид такого здания говорит много о статусе его владельца и организаций, его занимающих. В воздухе большого города и зимой, и летом постоянно находится в движении сотни килограммов пыли и гари, которая оседает на любых подходящих поверхностях. Поэтому спрос на клининговые услуги не уменьшается круглый год.
Конкуренция, пока практически отсутствует. Спрос на подобные работы не удовлетворен еще и на 30%. Одним из факторов сдерживающим широкое распространение таких организаций является явный недостаток квалифицированных кадров. Ведь не секрет, что работа промышленным альпинистом не только тяжела физически, требует большого напряжения психических сил, но и опасна. В современном городе найдется не слишком много людей готовых променять спокойное сидение в офисе на тяжелую и опасную работу под открытым небом. Но если вы решились попробовать занять часть данного рынка и нашли необходимое количество адекватных людей, обладающих достаточной квалификацией, не останавливайтесь и вам будет сопутствовать удача. Искать альпинистов, кстати, лучше через специализированные форумы и туристические клубы. Тут все друг друга знают, поэтому есть хорошая возможность сразу заполучить сплоченное ядро своего будущего рабочего коллектива. Оптимальным будет заключать с каждым альпинистом договор между подрядчиком и вольнонаемным сотрудником о выплате фиксированной платы за рабочий день. Важно не забывать об опасности переманивания ваших сотрудников другими организациями и клиентами. Для предотвращения этого внимательно отслеживайте настроения в коллективе, представляйте бесплатную страховку работникам от несчастных случаев, заботьтесь и не экономьте на снаряжении. Помните, что в небольших коллективах все держится на личных взаимоотношениях между коллегами. Никто не будет долго работать в месте, где конфликт следует за конфликтом.

Создайте информативный, интересный, с качественным дизайном сайт в сети Интернет. Поместите рекламу в газетах, на подходящих сайтах своего и близкорасположенных городов. Сделайте упор в рекламе на целевую аудиторию, которую будут составлять организации, частные предприниматели, государственные учреждения. Подумайте о предоставлении постоянным клиентам дополнительных скидок, о гарантии на выполненные работы, возможно, о заключение долгосрочных договоров на абонентское обслуживание.