Художественная самодеятельность: хороший способ заработка

50 миллионов рублей в год – таков ежегодный доход Hendrix Studio, создавшей свой сетевой бизнес, сутью которого является открытие площадок для любителей музыки и танцев.

Проходя по улице мимо этого здания совершенно невозможно догадаться о том, что оно приносит миллионные доходы. Павелецкий вокзал, неприметное двухэтажное здание бывшего заводоуправления. В коридоре с оранжевыми стенами слышатся звуки громкой музыки. 4 рок-группы в одно время ведут свои репетиции. Еще одна группа, танцевальная, занимается в соседнем помещении. Может показаться, что условия для любой работы здесь просто ужасные. Однако, все помещения устроены так, чтобы находящиеся внутри них люди слышат только себя и свою музыку. Вот так выглядит один из множества проектов Hendrix Studio. Компания владеет сетью из 40 репетиционных и 20 танцевальных залов, а также четырьмя студиями звукозаписи. Это самая большая сеть в Москве.

Соучредитель сети Сергей Оганджанян говорит о том, что Hendrix имеет 2 начала. Первое начало музыкальное, призвано обеспечивать выполнение конкретных человеческих потребностей. Основатель сети Владимир Хоменко является одновременно и вторым соучредителем. Музыкальная составляющая Hendrix является именно его заслугой. Чтобы создать удобную базу для репетиций, он в 2006 году продал собственную сеть букмекерских контор и свою машину. Первым местом для репетиций стало бывшее бомбоубежище в подвале жилого дома. На его обустройство ушло более 50 тысяч долларов. Именно эта первая репетиционная база и была названа Hendrix Studio. Свое название она получила в честь легендарного Джимми Хендрикса, любимого гитариста основателя сети.

• Счастливый случай

Но любая студия должна не просто прожигать деньги владельца, но и приносить доход. Поэтому Хоменко начал активную работу по продвижению таких услуг, как музыкальные репетиции и звукозапись. И потихоньку, дело пошло. Была открыта вторая студия, вновь в подвале дома. И именно в это время, один из клиентов студии сумел найти соинвестора для Hendrix Studio.

Александр Оганджанян, президент рекламной компании Twiga, в 2008 году был занят поисками места, где можно было бы записать корпоративный гимн своей группы. Он посетил студию Hendrix, и это место ему очень понравилось не только, как подходящее для записи, но и как помещение для своих репетиций. Дело в том, что Александр очень любит играть на гитаре. Тогда он предложил своему сыну Сергею повнимательнее присмотреться к студии. Оганджанян-младший поехал на знакомство с Хоменко. Как он потом рассказывает, они встретились, быстро поняли, что студии необходимо развиваться. Но как это сделать, и в каком направлении? Для развития нужна правильная стратегия. И вот таким образом, и появилось второе начало Hendrix – системный подход в бизнесе. Сергей обменял свои инвестиции на половину доли в компании. Родители оказали материальную помощь. Точный размер этой помощи Оганджанян не называет, но по его словам, уже через 8 месяцев все вложения полностью окупились.

В тот момент, в Москве было несколько студий для репетиций, но они были крайне неудобно расположены и плохо оборудованы. Обычно, под словом база понимается одна комната, предназначенная для репетиций или звукозаписи. И вот, владельцы Hendrix решили создать свою базу, которую назвали “база у дома”. Суть этого формата в том, что студии находятся в непосредственной близости от жилых районов, эти студии хорошо оборудованы и могут принять у себя одновременно несколько музыкальных групп.

• Трудный поиск

И начался поиск подходящих мест, с этим поиском возникли сложности. Первой совместной открытой точкой стало очередное бомбоубежище, главным фактором такого выбора была низкая стоимость аренды. Хоменко и Оганджанян совершенно не брезговали открывать студии в таких местах, главное, чтобы собственник соглашался сдавать помещение дешево. Доходило до того, что владельцы откачивали токсичную краску из цистерн и ликвидировали отстойник с нечистотами в подвале. Они упорно продолжали искать подобные места, ведь это явная экономия в сравнении со стоимостью аренды нормального, обустроенного помещения. Как признается Хоменко, они тогда наделали немало ошибок, из-за этого несколько точек пришлось закрыть. Другие студии переезжали на новые места или обустраивались на старых. Средняя рыночная стоимость создания четырехкомнатной базы составляет не менее 150 тысяч долларов. Партнерам удавалось тратить гораздо меньше. И это выражалось не только в меньше стоимость аренды, но и, например, в том, что правильно выбранное место позволяло сэкономить на строительных материалах. Обустройством баз занимаются специалисты, порой, инструкции по обустройству, составленные владельцами, доходят до 100 страниц.

Дорогая техника требует бережного обращения. По этой причине, на работу в Hendrix принимают только людей с музыкальным образованием, или же тех, кто посещал специальные курсы. Настройка техники происходит в зависимости от пожеланий репетирующей группы, этим занимаются администраторы. При необходимости, они консультируют музыкантов по вопросам бережного обращения с аппаратурой. В большинстве своем, репетиции длятся около 3-х часов, в зависимости от времени, в которое проводится репетиция, расположения студии и ее оборудования, музыкантам группы это обходится от 300 до 1000 рублей. Ежедневный доход с одной студии составляет примерно 3000 рублей, это не очень много. Впрочем, как утверждает Оганджанян, бизнес приносит большую выгоду, вложения со стороны были нужны лишь на открытие двух первых баз, дальнейшее развитие шло уже за счет полученной прибыли.

Для новичков существует хорошая возможность, раз в неделю им разрешается проводить бесплатную репетицию. Для постоянных посетителей существует система скидок. Самым активным музыкальным группам дается специальный абонемент, позволяющий им репетировать в двух самых лучших студиях Hendrix. Эти студии являются закрытыми, обычных гостей сюда не пускают. За 7 лет существования, компания подняла цены на свои услуги на 20%, и, несмотря на это, клиентов становится все больше. Основатель одной из групп, постоянно репетирующей на этих базах, говорит о том, что репетиции проходят без проблем вот уже 5 лет, студий очень много на любой вкус. Таким образом, можно выделить основные преимущества компании Hendrix: сеть своих залов, охватывающая множество жилых районов, система скидок постоянным гостям и профессиональный подход в вопросе слежения за качеством своего оборудования.

На сегодняшний день, средняя ежемесячная прибыль компании составляет 4 миллиона рублей. Это примерная стоимость одной площадки. Соотношение прибыли от звукозаписи и музыкальных репетиций вместе с танцевальными занятиями составляет примерно 55%/45% в пользу услуг звукозаписи. Танцы – относительно новое направление в деятельности компании. Оно начало развиваться в 2010 году. Основными клиентами, приносящими доход, являются преподаватели танцев, которым нужны постоянные места для занятий с учениками, и участники музыкальных групп, которые не прочь потанцевать после своей репетиции. Обустройство танцевальной площадки обходится владельцам в несколько раз дешевле, чем музыкальные и звукозаписывающие залы. Но, при этом, спрос на эти площадки значительно выше. В 2011 году 60% прибыли Hendrix составили именно доходы с танцевальных залов.

Несмотря на всю успешность своего дела, Сергей Оганджанян признается в том, что их компания на сегодняшний день не занимает и половины в данном сегменте рынка. И одновременно с гордостью говорит, что, несмотря на это, Hendrix Studio является единственной заметной компанией в этом бизнесе. У Владимира и Сергея далеко идущие планы, они хотят создать так называемый творческий кластер, или, как они сами это называют не без доли юмора, секту. Секту со студиями, хостелами и специальными кафе, куда могут приехать все желающие, чтобы окунуться в атмосферу хорошей музыки. Сам Хоменко сейчас очень редко играет на гитаре, решение организационных вопросов не оставляет ему свободного времени. Если им это удастся, они станут первопроходцами в этом направлении, так как до сих пор никто не решался попробовать такой формат. Успехов Сергею и Владимиру в этом начинании!