Бизнес идея – открытие аптеки

Несмотря на то, что очень сложно получить лицензию на открытие аптеки, такой бизнес не очень сложно начинать с нуля.

Не считая высокой арендной платы, чтобы создать маленькую аптеку, нужно сделать первоначальный взнос в размере от 40 до 50 тысяч долларов.
Если вам повезет найти удачное место для открытия аптеки, найти и нанять высококвалифицированный персонал, договорится на выгодных условиях с дистрибьютором, то уже через шесть месяцев вы получите хорошую прибыль.

А где-то через пять лет ваша прибыль составит около 1 миллиона долларов и если захотите, то можете продать свою аптеку за 100 тысяч долларов.
Сначала нужно определится в каком формате вы начнете свой аптечный бизнес. В основном аптеки работают по двум базовым моделям: по дискаунтеру и по премиальной.
При этих моделях работы затраты значительно отличаются. Для премиальной аптеки ваши затраты составят в размере от 800 до 1000 долларов за 1 квадратный метр, при этом не учитывается оформление торгового зала, по дискаунтной модели, вам нужно потратить от 300 до 400 долларов.

Также нужно выбрать форму торговли вашей аптеки, существует две формы: открытая и закрытая. Открытая форма обойдется вам дороже, закрытая форма будет значительно дешевле. При закрытой форме торговли можно снизить затраты за 1 квадратный метр до 300 долларов. Также закрытая аптека будет иметь меньше торговой площади где-то на 50 квадратных метров меньше чем открытая аптека. В идеале соотношение площадей закрытой и открытой аптек - 80%/20%.

Если аптека работает с открытой формой, вам придется потратить большую сумму денежных средств на закупку торгового оборудования, так как оно должно быть очень высокого качества и иметь большую стойкость. Если в вашей аптеке за 1 день обслуживается от 500 до 700 клиентов, а в других аптеках от 1500 клиентов в день, это считается большой нагрузкой для торгового оборудования. Если для аптеки с открытой формой закупить недорогое оборудование, то оно быстро будет изнашиваться. Также в открытой форме аптеки имеют большие торговые площади.

Не рекомендуется брать торговое оборудование в лизинг, по крайней мере не берите в лизинг холодильные камеры. Если для вашей аптеки нужно серьезное обеспечение в виде серверов, которые будут объединят все кассовые аппараты в одну локальную сеть, то можно воспользоваться лизингом. Системы электронного учета это очень важные элементы для вашей аптеки.
Обязательно следить за всеми операционными показателями, занятостью сотрудников аптеки, часами работы и всеми затратами. Всегда нужно обращать внимание какие товары продаются быстрее, а какие продаются дольше, какие товары можно сократить, а какие закупить в большом объеме.

Также одной из серьезных проблем в аптеке- это постоянное наличие продукции. К примеру если вы придете в продуктовый магазин за сметаной, а ее там не окажется, вы просто не обратите на это внимание. Если же вы захотите купить в аптеке средство от кашля, а его там не будет, вы будете очень сердится. Но если говорить о маленькой аптеке, то собственные склады вам не нужны, просто нужно очень внимательно следить за управлением всеми остатками продукции. Для этого вам понадобится специальная информационная система, если в вашей аптеке насчитывается около 5 тысяч наименований продукции, то делать ее учет на глазок вы вряд ли сможете.
Расположение вашей аптеки.

Нужно решить главный вопрос – где будет располагаться ваша аптека. В основном все клиенты идут в ближайшую аптеку и вряд ли они поедут аптеку которая находится далеко. Поэтому нужно обращать внимание на расстояние до вашей аптеки. Формат ваше аптеки очень зависит от параметров трафика. К примеру на улице Тверской, вы можете открыть аптеку в формате дискаунтер, но такая аптека будет для вас невыгодной. В центре города, может работать аптека только с большим выбором продукции, которые будут включать в себя дорогие товары, специализированных продавцов-консультантов и качественный сервис аптеки.

В спальном районе города очень хорошо открыть аптеку в формате community store, с круглосуточным дискаунтером и с очень хорошим выбором лекарственных препаратов, а также парафармацевтическим ассортиментом. Аптека в формате community store, может работать в комбинированной или закрытой форме торговли. Такая аптека хорошо работает, но она требует очень много затрат денежных средств, да и покупатели становятся очень капризными и переходят к вашим конкурентам, которые открылись возле вашей аптеки.
Если вы решили открыть аптеку, желательно наладить отношения с предпринимателями, которые владеют большими торговыми центрами, и занять в нем свободную торговую площадь. Это очень хорошая идея и ваше торговое место будет более защищенным, чем аптека формата community store, при этом вы не будете иметь сильных конкурентов да и намного больше посещаемости людей такой аптеки.

Теперь нужно заняться тем чтобы конкуренты не проникли на вашу территорию, поднимите цены на продукцию, а также нужно иметь высокую маржу.
Не смотря на то какую форму торговли будет иметь ваша аптека и где она будет находится, помещение для развития вашего нового бизнеса, нужно арендовать. Чтобы выкупить помещение, особенно в таком большом городе как Москва, вам просто не хватить денежных средств. На данный момент стоимость одного квадратного метра в Москве будет стоить приблизительно 15 тысяч долларов, а уже через несколько лет стоимость аренды будет повышаться в несколько раз. Но в следующие два года арендные савки не будут сильно увеличиваться, чтобы приобретение площади было для вас оправданным.

Желательно заключать договор аренды сроком на пять лет или более с фиксированной ценой. Чтобы добиться такого договора, нужно просто этого очень хотеть и стремится к этому. При заключении долгосрочной аренды можно неплохо сэкономить и получить хорошую защиту при возрастании цены аренды.
Следующим делом нужно получить лицензию на торговлю лекарственными препаратами. Для неопытного человека получить лицензию это очень сложное дело, которое требует много времени. Вы должны получить много разрешений и предоставить для получения лицензии много различных документов.
Существую законодательные нормы которые должны регулировать хранение некоторых лекарственных препаратов. К примеру некоторые лекарственные препараты могут сохранятся только при определенной температуре, а другие препараты нужно хранить только в закрытом виде.

Также есть специальные санитарные требования: нужно чтобы у сотрудников аптеки обязательно были санитарные книжки, также учитываются камеры хранения препаратов, а также их способы хранения и размещения. Это большой перечень, который по времени оформления займут у вас около одного месяца.
Для того чтобы открыть аптеку нужно обязательно учитывать сезон в котором вы хотите открыть вашу аптеку. В летний сезон количество продаж уменьшается примерно на 20—25%, самое оптимальное время открытия вашей аптеки в октябре и включая по апрель месяц.

Организацией открытия аптеки лучше заниматься в летний период, так чтобы аптека смогла открыться в августе месяце или в середине сентября. Нужно заняться рекламой вашей аптеки, сделать стандартные карточки, лифлеты, периодически проводить промоакции в середине аптеки.
Рядом с вашей аптекой вы можете повесить рекламный баннер, или сделать рекламные плакаты на витринах аптеки. В общем затраты на рекламу составят приблизительно от 10 до 15 тысяч долларов.
Нужно иметь в аптеке широкий ассортимент для привлечения покупателей. В первое время нужно будет закупать продукцию у разных дистрибьюторов, с каждым из них нужно вести переговоры. В компании по оптовым продажам, вы будете значится в определенном сегменте: как муниципальная или как крупная аптека и т.д. Такие компании имеют собственный уровень скидок. Если у вас открыта только одна аптека, вы не должны вести конкуренцию за уровень цен, а должны расширять свой ассортимент и оказывать консультации клиентам.
Нужно нанять квалифицированный персонал, провизор который работает в аптеке должен иметь разрешение отпускать продукцию клиентам, также директор вашей аптеке обязательно должен быть провизором. В наше время очень трудно найти квалифицированных работников с высшим образованием.
Для аптеки которая имеет площадь размером от 70 до 100 квадратных метров с хорошим ремонтом с затратами на открытие без стоимости аренды, получится что вам понадобится для открытия сумма в размере 50 тысяч долларов.

Преимуществом аптечного бизнеса является то что при правильном открытии аптеки, уже совсем скоро вы будете получать хорошую прибыль. Если при работе вашей аптеки нет проблем, то вы можете получить доход уже в первый год работы. Если ваша аптека совсем новая и никому не известная и у нее плохо работает трафик, то прибыль вы получите где-то через два года. Если вдруг ваш бизнес не получится, то часть денежных средств вы сможете вернуть. К примеру от стоимости торгового оборудования вы вернете около 60%.
Если не будет никаких проблем то через несколько лет можно будет увидеть хорошие показатели. В среднем большая московская аптека продает своей продукции на сумму 1,2 миллиона за год. Если же это небольшая аптека то доход составляет около 40 тысяч долларов за месяц. Валовая маржа в аптеках Москвы составляет около 35%. Из которых 10% уходит на оплату аренды, другие 10% - это другие затраты. Таким образом прибыль аптек Москвы составляет 15% для новых аптек – 10%.
Если с одной аптекой нет никаких проблем то стоит задуматься над строительством целой сети аптек. Но это сложный вопрос, так как в Москве аптечный рынок очень конкурентный. Приведем итог что строить сеть аптек в Москве не имеет смысла, но стоит задуматься над тем, что можно открыть сеть аптек например в Подмосковье.