Создаем свой бизнес в сфере установки и обслуживания кондиционеров

Найти и занять свою нишу на рынке кондиционеров не представляет большой сложности, особенно если делать это в регионах.

В отличие от столицы и «города на Ниве», где насыщенность рынка довольно высока и темпы роста продаж и установки кондиционерного оборудования замедляются, в регионах напротив, спрос на комфортную температуру растет. Российский рынок кондиционеров входит в ведущую тройку рынков климатического оборудования в Европе. За год в Российской Федерации продается более чем полмиллиона кондиционеров, которые необходимо установить. Интересен тот факт, что торговые компании, занимающиеся продажей кондиционерного оборудования, не желают связываться с ее установкой. На такой почве возникает хорошая возможность создать свое небольшое дело и неплохо на этом заработать.

Один мой знакомый поделился со мной интересной информацией. Однажды он решил отремонтировать свою квартиру. И вот, в разгар ремонта, мой знакомый решил заказать установку кондиционера. Неприятным сюрпризом оказалось обращение в первую же фирму. Менеджер вежливо его проконсультировав, сообщила, что сейчас у них много заказов от корпоративных клиентов, установить кондиционер возможно будет только через пару месяцев. К этому времени он планировал закончить ремонт, поэтому решил продолжить поиски. Оказалось, что найти фирму, способную установить кондиционерное оборудование в течение двух недель, практически невозможно. Данный рассказ моего товарища только подтверждает предположение о том, что места на рынке установки климатической техники свободны.Важную роль в этом бизнесе играет сезонность. Поток заказов начинается с весны и продолжается до конца лета, следовательно, самое благоприятное время для создания своего бизнеса в этой сфере – весна. Если в регионах большинство покупает лишь первый кондиционер, то в столице горожане занимаются заменой ранее популярных оконных кондиционеров, на более эстетичные и современные сплит-системы.

Существует несколько возможностей «входа» в бизнес по установке климатического оборудования. Первый вариант – создание фирмы полностью специализирующейся на кондиционерах: их продажа, монтаж, сервисное обслуживание. Второй вариант подойдет для фирмы, которая занимается услугами в строительной сфере. Это могут быть различные услуги по монтажу оборудования, сетей (кабельного телевидения или оптоволоконного кабеля). Также могут подойти фирмы занимающиеся продажей бытовой техники, в том числе кондиционерами. Для таких компаний можно выйти на рынок путем расширения списка предлагаемых услуг, добавив установку кондиционерного оборудования. Третий способ создания бизнеса в этой сфере – это открытие специализированной фирмы, устанавливающей и обслуживающей кондиционеры. Такой вариант является менее затратным и идеально подойдет для представителей малого бизнеса.Существует некоторая особенность, которую необходимо учитывать, а именно два рынка установки климатической техники: частных и корпоративных заказчиков. Лакомым кусочком является рынок именно корпоративных заказчиков. Это установка кондиционеров в магазинах, офисных помещениях.

Проблема в том, что попасть на этот рынок значительно труднее, компании более требовательны, часто обращают внимание на имя вашей организации и время, которое вы проработали на рынке. Для корпоративных клиентов важна возможность получения всего спектра услуг от одного исполнителя. Они не хотят покупать кондиционеры в одном месте, устанавливать - их у другой организации, а обслуживать - в третей. Так что если профилем вашей фирмы является только установка кондиционерного оборудования, то стоит ориентироваться исключительно на частных клиентов.Первоначальные вложения являются необходимыми для открытия фирмы. Они являются не очень большими, сумма, требуемая для покупки инструментов и расходных материалов – около 30 000 руб. Необходимо будет зарегистрировать в установленном порядке юридическое лицо, либо самому стать индивидуальным предпринимателем. Арендовать помещение под офис, нанять рабочий персонал, разместить рекламные объявления. Ваши общие расходы на открытие такого бизнеса могут достигнуть суммы в 300 000 рублей, таково примерное значение необходимого стартового капитала.Особое внимание необходимо уделить рекламе.

Так как предполагается работа с частными клиентами, то и рекламу надо ориентировать на них. Самым эффективным видом рекламы будет сотрудничество с продавцами климатического оборудования, которые сами не предлагают услуги по его установке. За определенный процент от вознаграждения можно договориться, что заказы на установку кондиционерной техники будут передавать именно вам. Количество торговых точек имеющих с вами договоренность пропорционально количеству привлекаемых клиентов. Реклама в прессе менее эффективна, но отдача от нее все же будет, например, в регионах некоторые фирмы умудряются рекламироваться даже по телевидению. Эффективно так же будет провести рекламную кампанию в интернете, создать свой сайт-визитку и привлекать предполагаемых клиентов. Особое внимание стоит уделить тексту рекламного объявления. Стандартными словами «быстро и дешево» сейчас невозможно кого-то удивить. В идеале необходимо придумать такую услугу, которой нет у конкурентов, найти свою «изюминку».

Бизнес-план фирмы по установке кондиционеров.

Самой сложной задачей стоящей перед организатором бизнеса по установке кондиционерного оборудования являться нахождение квалифицированных работников. Поиск профессионального монтажника, да еще и с навыками работы на высоте – не простая задача. Именно от монтажников зависит качество предоставляемых вами услуг, ведь только правильно установленный кондиционер будет успешно работать. Установка одного кондиционера способна принести 3000 – 6000 рублей дохода, а его последующее обслуживание может стать отличным видом дополнительного заработка. Обычно, договор на сервисное обслуживание заключается сроком на несколько лет. Стоимость зависит от того, как часто придется прочищать внешний блок и менять расходные материалы (например, фильтры), но, в общем, клиент будет платить по 2000 рублей в год. При наращивании клиентской базы увеличится и доход, получаемый от обслуживания кондиционерного оборудования. Не стоит пренебрегать предоставлением данного вида услуг.

После того как ваш бизнес начнет процветать и будет приносить стабильный доход, можно будет расширить свой спектр деятельности и заняться также продажей кондиционеров. Это потребует увеличения средств, но и привлечет дополнительных клиентов, которым проще купить и установить оборудование в одной фирме, например, корпоративных заказчиков. Альтернативой этому может стать монтаж инженерных сетей. Также очень перспективно предоставление полного спектра услуг по управлению климатом (вентиляция, кондиционирование и отопление). Один из самых положительных моментов такой деятельности – заказы будут появляться круглый год, что только увеличит прибыль вашей организации.