Бизнес идея - как заработать региональным представителем

В наше время при широчайшем выборе товаров для любого класса покупателей работа региональным представителем становится все более актуальной.

Рекламные газеты, сайты вакансий, кадровые агентства предлагают множество вариантов вакансий данной направленности, большинство предприятий и концернов постоянно ищут грамотных и целеустремленных сотрудников на эту должность. Поэтому к подобной идее бизнеса стоит отнестись серьезно людям в областных центрах и других больших городах. Но если грамотно подбирать ассортимент товара, можно успешно представлять предприятие и в российской глубинке и в столичном регионе. Главное найти необходимую нишу и добиться большого объема продаж. Так например медикаменты и другие товары первой необходимости будут раскупаться в любом населенном пункте, а вот продукция оборонной отрасли не найдет своих покупателей на сельских рынках.

Не помешает и немного теоретических знаний в данной области. Региональный представитель, по сути, выступает коммерческим агентом предприятия, и его работа заключается в организации продаж товаров, закрепленного за ним ассортимента, на территории его обслуживания. За это он получает свою комиссию.

Обязательно заключение договора, формы которого бывают следующие:

Договор с указанием фиксированной зарплатой и комиссионным процентом от прибыли за проданный товар. Это самый неудобный вариант для предприятия, ведь неизвестно как будет работать новый региональный представитель, действительно ли он справится с поставленными задачами и обеспечит необходимый уровень продаж. А вот для сотрудника этот вариант идеален. Агент уверен, что даже при форс-мажорных обстоятельствах он получит хоть и минимальную, но, все-таки, зарплату.
Работа исключительно за комиссионные выплаты от продаж. Плюсы такого вида деятельности:
- более свободный режим работы,
- уменьшение отчетности перед руководством,
- увеличенная ставка комиссионного вознаграждения,
- намного проще найти предприятие и заключить договор.

Главное добиться нужных объемов реализации товара. А риск, связанный с объемами продаж, можно исключить предварительным анализом экономической ситуации и заключением договоров с несколькими фирмами и разными позициями товаров.
Коммерческий агент со складом. Такой договор может потребовать для себя региональный представитель, уже хорошо себя зарекомендовавший. Продажи в таком случае ведутся уже от имени продавца, используется и складские помещения агента. Одним из условий такого соглашения является частичный или полный эксклюзив. Данное понятие возникает вследствие того, что вы тратите время не только на саму продажу, но и на рекламу и другие мероприятия по продвижению товара на рынок. И некоторые покупатели захотят покупать товар напрямую у производителя, минуя вас и надеясь получить более низкую цену.
Полный эксклюзив гарантирует вам получение комиссии от всех продаж на вашей территории товаров вашей номенклатуры. И не важно, при вашем участии это происходило или без него.
Частичный эксклюзив делает исключения на продажи дилеров, работающих параллельно с вами в том же регионе.



Начинать свою деятельность в данной сфере рекомендуется с фирмами полностью иностранными или с долей иностранного капитала. Так как они крайне редко нарушают взятые на себя обязательства. Большим плюсом становиться наличие обучения у таких фирм, в ходе которого вы получаете азы коммерческой грамоты и изучаете специфику продвигаемого товара.

Ступеньки к успеху:

- Определите сферу деятельности, с которой вы хорошо знакомы.
- Составьте список фирм, работающих в данной области.
- Сформируйте ассортимент товаров.
- Заключайте договор с найденной фирмой (одной или несколькими).
- Досконально изучите товар и его специфику.
- Приступайте к работе (подготовка презентаций, проведение рекламных акций, назначение встреч, обзвон потенциальных покупателей…).

Необходимый минимум для успешной работы:
- небольшой, но аккуратный офис (ваше второе лицо),
- компьютер с периферийными устройствами (телефон, факс, принтер),
- секретарь, хотя в первое время можно обойтись и без него.

Как видно вложения в подобный бизнес совсем небольшие, а при грамотном подходе прибыль может быть колоссальной.