Бизнес-план агентства недвижимости

Проект, за основу которого берется бизнес-план агентства недвижимости, – очень перспективная идея, приносящая своему владельцу солидный доход и имеющая долгосрочную перспективу развития. Численность подобных компаний неуклонно растет, конкуренция на риэлторском рынке достаточно высока.

Однако, и новому агентству вполне по силам занять на нем свою нишу. Конечно, если правильно разработать стратегию и составить грамотный, последовательный бизнес-план своего дела. Итак, приступаем.
Формулируем цель

Агентство недвижимости - это посредник в сделках с недвижимостью. Оно помогает осуществить покупку, продажу, аренду, обмен объектов недвижимости, сопровождает юридически такие сделки, оформляет необходимые документы. Возможно также оказание сопутствующих услуг, которые являются дополнительным источником дохода:
•    юридических консультаций;
•    согласования перепланировок квартир;
•    перевода недвижимости из жилого фонда в нежилой;
•    комплексных услуг по переезду и т.д.

• Анализируем рынок, изучаем конкурентов

Риэлторская деятельность весьма привлекательна - она не требует значительных вложений  и при этом быстро окупается, характеризуется отсутствием фактора сезонности, спрос на услуги агентств недвижимости всегда высок.

Вместе с тем, высока и конкуренция. Вот почему так важно провести тщательный анализ стратегии бизнеса конкурентов, выявить их главные преимущества и недостатки.

• Регистрируем бизнес

На этом этапе реализации бизнес - плана агентства недвижимости происходит регистрация юридического лица. Самой подходящей правовой формой в данном случае является ООО. Заниматься оформлением соответствующих документов можно как самостоятельно, так и обратиться за помощью в юридическую фирму.

Полный пакет регистрационных документов включает в себя:

•    свидетельство о регистрации;
•    налоговое свидетельство о постановке на учет;
•    устав;
•    комплект документов для открытия расчетного счета.
Следует отметить, что деятельность риэлторских агентств не подлежит обязательному лицензированию, однако новое агентство недвижимости должно будет получить сертификат на оказание брокерских услуг.
Затраты на регистрацию предприятия и оформление необходимых документов составят около $800.

• Подбираем помещение

Наиболее подходящее помещение для агентства недвижимости – офис в торговом или бизнес-центре, имеющем хорошую транспортную доступность для клиентов. На начальном этапе площадь помещения может составлять всего 20 кв.м., а его возможности должны позволить отделить комнату для приема посетителей и ведения конфиденциальных переговоров от основной рабочей зоны.
Затраты на ремонт офиса составят не менее $2 000, величина арендных платежей за такое помещение - от $500 в месяц.

• Оборудуем офис

Для функционирования офиса риэлторской фирмы понадобится мебель (столы, стулья, шкафы), компьютеры с необходимым программным обеспечением, кассовый аппарат, а также оргтехника - факс, принтер, копировальный аппарат. Непременной составляющей правильно оборудованного офиса является многоканальный телефон с несколькими номерами или мини-АТС.
Офис агентства недвижимости - это его это визитная карточка. От того, какое впечатление он произведет на посетителя, зависит возможность дальнейшего сотрудничества клиента с этой компанией. Поэтому интерьер и оснащение офиса должны выглядеть достойно, солидно и настраивать на деловой лад. 
На покупку мебели, оборудования, оргтехники необходимо от $3000, программное лицензионное обеспечение обойдется в сумму не менее $1000, коммунальные платежи составят примерно $200.

• Набираем сотрудников

Для работы агентства недвижимости потребуются следующие сотрудники: агенты, секретарь, бухгалтер - кассир, уборщица. На начальном этапе будет достаточен штат из 5-6 постоянных сотрудников. По мере необходимости можно привлекать к работе юриста, PR-менеджера, администратора интернет-сайта, водителя с личным автомобилем. Непременным критерием подбора агентов - риэлторов является наличие у них соответствующей квалификации и опыта работы. Важен и профессионализм остального персонала, его ориентированность в тенденциях в сфере недвижимости.

Для набора квалифицированных сотрудников можно воспользоваться услугами специализированных кадровых агентств.
Расходы на оплату труда персонала составят от $1 500 в месяц.

• Разрабатываем рекламные и маркетинговые мероприятия

Реклама – хороший вариант заявить о себе новичку и эффективный способ привлечения клиентов в новое агентство недвижимости. Рекламные мероприятия включают в себя печать визиток и листовок с информацией об агентстве, рекламные кампании на радио, телевидении, в электронных и печатных СМИ. В маркетинговый план рекомендовано включить деятельность по размещению наружной рекламы, а также рассылку адресных предложений. Очень желательно наличие у агентства недвижимости собственного интернет-сайта.
Разработка корпоративного интернет сайта обойдется в сумму около $1 000, рекламные затраты - от $400 в месяц.

Планируем доходы
Из приведенного бизнес-плана агентства недвижимости становится понятно, что для его открытия необходим начальный капитал в размере $10 000 - $15 000. Доходность агентства недвижимости зависит от таких факторов, как сумма вложений, перечень и характер оказываемых услуг, опыт и квалификация сотрудников.
Среднее значение рентабельности в этом бизнесе составляет 25%, срок окупаемости проекта 3-6 месяцев.