Структура бизнес-плана

В зависимости от характера бизнеса, целей и особенностей предприятия, структура бизнес-плана может быть различной. Бизнес-план может составляться для внутренних пользователей, инвесторов, банков и других структур.

Существуют различные методики составления плана: ЕБРР, UNIDO и KPMG. Они отличаются между собой построением, объемами информации и целевой аудиторией.

Однако, существует набор конкретных вопросов, на которые должны быть даны четкие ответы, независимо от методики составления и целей бизнес-плана:
Какова суть бизнеса компании и цели?
Какие есть стратегии и тактики для достижения цели?
Сколько необходимо вложить материальных, финансовых ресурсов и как они будут использоваться.
В течении какого срока и как будут возвращены инвестиции?

С технической точки зрение, в структуре бизнес-плана должны быть такие пункты:

• Титульная страница.

В этом пункте должна быть информация о реквизитах компании, авторах и дате составления.

• Резюме.

Этот пункт содержит информацию о целях и стратегии бизнеса, его уникальности и рентабельности. Прочтя резюме, потенциальные инвестора должны заинтересоваться данной бизнес идеей. В резюме должны быть освещены ключевые моменты бизнес-плана: конкуренция на рынке, размер финансовой помощи, краткое описание продукта, способы и сроки возврата вложенных активов, состав учредителей и руководство будущей фирмы. Этот раздел является одним из самых главных пунктов в структуре бизнес-плана, ведь прочтя резюме, инвестор должен заинтересоваться данным проектом.

• Краткое описание компании.

В данном разделе должны быть общие сведения о фирме: этапы развития, форма собственности, описания типа бизнеса, характеристика продукта или услуги и их особенности, характеристика выбранной отрасли, технологические процессы, методы ведения бухгалтерского учета, сведения о страховке и т.д.
Сведения о продукте и/или услуге. В данном разделе должна быть детальная информация, описывающая продукт со всеми его преимуществами, недостатками и особенностями.

• Анализ отрасли.

В этом пункте необходимо обратить внимание на: уровень конкуренции, количество потенциальных покупателей и поставщиков. Необходимо показать инвестору свое глубокое понимание рынка, собственное видение всех процессов и особенностей данной отрасли.

• Стратегия.

Очень важно не только качество самого продукта, а способности продукта войти на рынок и завоевать его сегмент. Поэтому, данный раздел является важным в структуре бизнес-плана. Необходимо создать такую стратегию, которая позволила бы эффективно внедрить фирму с ее товаром на рынок, важно, чтобы стратегия не перечила вышеперечисленным пунктам.

• Производство.

Нужно полностью описать производственный процесс, расходы на сырье и материалы, указать особенности производства продукта и т.д.

• Организация и управление.

Должна быть информация о структуре организации, ее отделах, работниках, акционерах, если такие предусмотрены и пр. Следует обратить внимание на то, что структура предприятия должна быть построена таким образом, чтобы обеспечивать ресурсами области которые в этом наиболее нуждаются и при этом, не нарушать их автономности.

• Анализ риска.

В данном разделе должны быть рассмотрены все риски, которые могут возникнуть в ближайшие 25 лет, а также должны быть даны стратегии по борьбе с ними.

• Финансовый план.

В финансовом плане должны быть указаны объемы требуемых инвестиций и потенциальная прибыльность предприятия. Благодаря этому разделу инвестор может с легкостью определить прибыльность проекта, объемы затрат на его организацию, рентабельность, ликвидность и возможные доходы.

• Приложения.

В этот раздел входят материалы, которые не вошли в предыдущие пункты и те, которые не обязательно нужны для бизнес-плана. В приложении следует разместить: фотографии и графические материалы продукции, рекомендательные письма, листы с ценами на продукцию конкурентов, заключения аренды, контракты, копии других соглашений и т.д.
При написании бизнес-плана, необходимо придерживаться стандартов по написанию, но стоит помнить, что в зависимости от организации, потребностей и других нюансов, перечень пунктов в структуре может меняться.