Мини-автомойка: рискованный шаг к успеху

В далеком 2008 году Алексей Чудин вместе с Андреем Морозовым задумались над вопросом: «Почему большинство наших автомобилистов до сих пор вынуждены поливать машины из бутылки?

Конечно, существуют мини-мойки импортного производства, однако, они нуждаются в электричестве и водопроводе. В российских условиях такие мойки использовать достаточно проблематично». Первая и, на данный момент, единственная мини-мойка для машин в России, изобретенная Чудиным и Морозовым, питается от прикуривателя, а воды из одной полуторалитровой бутылки хватит для того, чтобы помыть весь автомобиль.

Все начиналось с аптек и запчастей

Родились будущие компаньоны в небольшом городе Одинцово (Московская область). Закончив три курса МИСИ, Андрей отслужил на флоте, после службы решил связать свою жизнь с фотографией и поступил в специализированный техникум.

— Оттуда я решил уйти спустя несколько месяцев, - поделился Андрей.- На протяжении долгого времени работал барменом, потом, официантом. Вместе с Алексеем в 1993 году организовали ЗАО «Тишинка», после чего, были открыты в Москве три магазина. Торговали всем: лекарствами, автозапчастями, продуктами. В 2000 году было принято решение преобразовать ЗАО в ПБОЮЛ (так было выгоднее). Алексей, который по специальности, обувщик получил обувной магазин, а мне достались автозапчасти. Эти магазины существуют, по сей день, и приносят хорошую прибыль.
В 2002 году от Алексея поступило предложение заняться изготовлением автомоек. Поводом послужили самые обыкновенные жизненные наблюдения.

— Мы не раз наблюдали, как наши автомобилисты вынуждены поливать машину водой из бутылок. Это неудобно, некрасиво, и вообще, примитивно. Что касается владельцем крупногабаритного транспорта, то им приходится извращаться, чтобы полить водой крышу. Мы приняли решение создать устройство, из которого вода лилась бы направленной струйкой, а в качестве резервуара с водой служила обычная пластмассовая бутылка.

Такая мини-мойка позволила бы качественно помыть, к примеру, окна автобусов, без использования специальных приспособлений.
В том же 2002 году Андреем и Алексеем было создано ООО «Автоэлектропласт», сферой деятельности которого было «производство, внедрение и распространение на рынке различных автомобильных аксессуаров».

Мини - автомойка стала нашим первым изобретением. Предприниматели решили обратиться к знакомой художнице, с просьбой нарисовать эту мини-мойку. Художница была далека от мира автомобильных запчастей и аксессуаров, соответственно, мойку для машин в жизни не видела. В итоге, мини-мойка была нарисована исходя из фантазийных представлений автора о данном предмете. Мойка была похожа на фен. Но Алексею и Андрею эскиз пришелся по душе. Бизнесмены передали эскиз чертежникам, которые изготовили деревянный макет, согласно чертежу. Дальше становилось все интереснее.

— Занялись поисками того, кто изготовит нам пресс-форму,- продолжал Андрей.- Взяли газету с объявлениями, спустя 2 минуты, нашли: «Производство пресс-форм», позвонили. Выяснилось, что фирма функционирует при Курчатовском институте.
Отправились к ним с макетом, специалисты оценили, осмотрели наше устройство, и говорят: будет сделано через полгода. Позвонили в другую компанию — там, стоимость изготовления прибора оказалась втрое ниже. В результате, нам пришлось объехать шесть фирм, находящихся в разных уголках Москвы и везде нам сообщали разные цены. Спустя несколько недель, к нам обратилась китайская компания с предложением об изготовлении пресс-формы у себя в Китае. Мы не рискнули — доставка из Китая - мероприятие дорогостоящее, тем более, неизвестно, что они там изобретут. Опять же, языковой барьер составлял некоторые трудности, также, отсутствовала возможность контролировать процесс производства в Китае.

В итоге, предприниматели из Одинцово остановили свой выбор на рязанском заводе, который занимается изготовлением кассовых аппаратов.
— Специалисты осмотрели наши чертежи, и сказали: вещь достаточно сложная, но сделать ее реально.
Руководить процессом производства пресс-формы, было поручено младшему инженеру по имени Андрей.

— Привезли ему деревянный макет перед майскими праздниками,- повествует Андрей.-  Приехали после праздников — макета нет! Когда задали вопрос, где наше устройство, все работники приступили к его поискам. Поиски продолжались на протяжении двух недель. С горем пополам, нашли.
Через полтора года работа была выполнена. Получилась мини-мойка размером с обеденный стол и весом в 800 килограмм. Первые попытки бизнесменов изготовить при помощи данной пресс-формы мини-мойку не увенчались успехом.

— Внизу, у нашей мини-мойки располагается специальная пробочка, которая надежно закрепляет бутылку с водой,- объясняет Андрей.- В первых вариантах мини-моек пробка сильно шаталась, и бутылка, раз за разом, отваливалась. Переделывали пресс-форму снова и снова.

Первые разновидности моек

Корпус мини-мойки был выполнен из материала тайваньского производства под названием АБС (расшифровка «акрилонитрил-бутадиенстирол»).

— Рязанский завод имел в наличии большое количество разных материалов,- продолжает Андрей.- Они показывали нам, рассказывали об их свойствах, предложили сделать выбор. Специалисты завода порекомендовали нам АБС, так как он достаточно прочный, не трескается и не бьется.
С горем пополам, рязанским заводом были изготовлены первые 500 единиц мини-моек.

— Первая партия была получена нами 29.12.2004. На получение сертификатов и разрешений в технической лаборатории ушло два месяца. Главное, чего мы действительно боялись —  реакция потребителей. Мы понятия не имели, каким образом подать нашу продукцию. Дело в том, что мы не имели опыта внедрения нового продукта на тот или иной сегмент рынка. Решили предлагать мини-мойки магазинам, которые реализуют запчасти. По предварительным подсчетам, в Москве таких магазинов около двух тысяч и, если в каждом из них будет продана хотя бы одна в неделю наша автомойку, то это будет очень даже неплохо.

К нашему удивлению, магазины с большим энтузиазмом, приобретали наши мойки. Но, спустя некоторое время, выяснялось, что у покупателей они спросом не пользуются, по причине того, что он, просто напросто, не понимает, что это. Большинство клиентов магазинов автозапчастей логично полагали, что это фен. Остальные называли мойку дрелью.
В крупном отделе автозапчастей, мойка была отправлена на полку к пылесосам (работники супермаркета находили определенные сходства между мойкой и пылесосом). В собственном маркете автозапчастей Андрей предпринимал попытки воздействия на покупателя посредством плаката, который рекламировал мини-мойку и основные ее достоинства. Тем не менее, плакат пользы не принес — у покупателей не было времени знакомиться с информацией, размещенной на плакатах.

Тогда, Алексею пришла в голову идея поставить на рынке человека, который не просто будет стоять, а непосредственно на месте торговли, будет поливать из автомойки все вокруг, тем самым, демонстрируя ее основные свойства.
Продавцы были снабжены аккумуляторами и четырьмя десятками упакованных мини-моек. Опыт был удачным: в течение одного дня продавцы распродали все мини-мойки. Результат: в течение первого месяца предпринимателями были проданы 100 мини-моек, второго - 150. Дальше, дела стремительно улучшались.

— Мы приняли решение разместить в газетах объявления, листовки раздавали автомобилистам. Реакция была хорошей - одна покупка приходилась на каждые 15 листовок. Предложения от покупателей посыпались градом. Получали много советов по поводу совершенствования нашего изобретения, предлагали, чтобы вода брызгала из разбрызгивателя, а не лилась струйкой. Но, это негативно влияло на актуальность нашего изобретения. Наша идея состоит в том, чтобы автомобилист имел возможность помыть свой транспорт полуторалитровой бутылкой.
Если воды в машине нет, можно посетить самый обыкновенный магазин и приобрести бутылку воды. В случае, если вода будет распыляться, а не литься одной струйкой, то будет нужна не одна, а несколько бутылок. Возить с собой десяток бутылок никому не понравится. Однако, друзья планируют модернизировать устройство. К примеру, создать вариант мини-мойки, имеющей аккумулятор.

— На первый взгляд, может показаться, что это просто,- пояснил Андрей.- Произвести мини-мойку с аккумулятором — начать разработки с нуля. Во-первых, следует изготовить пресс-формы, заниматься поисками аккумулятора. На это нужно много времени и денег.
Тем не менее, в ближайшие несколько месяцев, «Автоэлектропласт» планирует разнообразить ассортимент своей продукции многообразием цветов. Сегодня, мини-мойки производятся в двух цветовых решениях: полностью черная и черная с красными вставками. По заявлению Андрея, черный цвет является самым практичным. Следует помнить, что мойка находится в багажнике автомобиля и пачкается достаточно быстро. Однако, иногда клиенты хотят веселого цвета.

Организация мини-производства

В 2005 году деловые партнеры решили снять помещение в Одинцово под склад и цех, приобрели оборудование. Практически все детали для изготовления мойки, производятся отечественными предприятиями. К примеру, качественный электронасос был найден в Калуге, там подобные насосы предназначены для мытья окон.

— Мы были заняты поиском насоса, который максимально подойдет данной форме. Ведь, первоначально, мы имели форму, а потом, подбирали насос, двигатель и прочие детали к ней. Практически все комплектующие были найдены на территории России. Что значительным образом облегчает процесс производства.
Не исключается возможность того, что ломаться они будут чаще, нежели импортные. В случае возникновения поломок, мы производим замену сломанной мойки на новую— это значительно дешевле, чем ремонт. В случае, если покупатель проживает не в московской области, пересылка осуществляется за наш счет.
Пресс-форма для производства корпуса мини-мойки была размещена предпринимателями на одном из заводов Москвы. Андрей рассказывал, что это оказалось намного выгоднее, чем изготавливать корпусы в Рязани.

— Вся проблема заключалась в дальности и высокой стоимости перевозки из Рязани, да и сырье в Москве несколько дешевле. Да и выбор столица предоставляет максимально возможный.
На сборке в Одинцово трудоустроены восемь молодых людей (возраст около 30 лет). Главной проблемой кадров в деле Андрея и Алексея является систематическое пьянство персонала.

— Овладеть навыками сборщика не трудно — спустя неделю, работник может набить руку. По прошествии месяца, получив первую зарплату, сотрудник увольняется: к сожалению, большинство работников имеют возможность трудиться до первой зарплаты. Радует то, что наша страна богата женщинами-паяльщицами. Так вот, паяют женщины лучше мужчин, а, конечно же, пьют меньше.
Согласно плану, каждый месяц фирма собирает четыре тысячи автомоек, а также, выполняет индивидуальные заказы. Количество заказов стремительно возрастает перед праздниками — как оказалось, перед Новым годом многие желают приобрести автомойку в подарок. В летний период времени, популярность автомоек возрастает, особенно их любят дети.

— С самого утра, мои дети пристают ко мне с расспросами, когда можно будет помыть машину,- вспоминает Андрей.- Я отвечаю: зачем ее мыть? Она ведь чистая. С тех пор, как я начал заниматься производством автомойкек, машину я не мою.
Распространение и продажа мини-моек, на сегодняшний день, проблем не составляет.

— В последнее время, мы не занимаемся продажей в розницу, с отдельными магазинами, также, не сотрудничаем,- заявляет Андрей.- Реализуем нашу продукцию исключительно крупным оптом. Множество заказов поступают из регионов, в связи с тем, что там с рекламой проще: посредством размещения рекламы в газете мини-мойку продать достаточно проблематично, зато, очень высоких результатов позволяет добиться телевизионная реклама. В регионах размещение рекламы на местном телевидении стоит копейки, по этой причине, наши мини-мойки хорошо продаются через телевизионные магазины. Бывают такие заказы, цели которых мы сами не понимаем: к примеру, завод по производству отрубей закупает мини-мойки большими партиями. Теперь, мы сами рекламу не даем— на это просто не хватает времени, мини-мойки раскупаются достаточно быстро. Единственная реклама, которая осталась — наш сайт в сети Интернет.
Эта реклама направляет потенциальных покупателей на «Автоэлектропласт» будущих региональных дилеров. К примеру, пару недель назад, с Алексеем связался неизвестный человек, вызвавшийся реализовывать мини-мойки на территории Екатеринбурга. Попросил предоставить ему образец.

— Я отдал ему автомойку, потом, подвозил его на своем автомобиле,- повествовал Алексей.- Там у меня еще одна мойка лежала, на сиденье. Он вышел, я обратил внимание — вторая мини-мойка пропала. Больше мы не встречались. Соответственно, продолжать сотрудничать и налаживать контакты с нами никто не собирался, а самое обидное, он нагло спер у меня мини-мойку!
Мини-мойки пользуются популярностью не только в Российской Федерации, но и в ближнем зарубежье (Украина, Молдавия, Приднестровье). По почтовому каталогу, в Канаде и Швеции мойки распространяются среди русскоязычного населения.

— В мире нет ничего похожего,- поясняет Андрей.- Наши знакомые облазили весь Интернет, проводили долгие вечера в архивах. На наше изобретение были оформлены два патента. Первый - на изобретение, второй - на полезную модель. В сравнении с западными аналогами, мы имеем девять отличий, которые официально зарегистрированы. Наша мойка создана по форме пистолета, к ней прикручена бутылка, устройство работает от прикуривателя, вес изделия 650 граммов (импортная весит около 2,5 килограмм).
Когда Алексей с Андреем занялись выпуском мини-моек, популярная западная корпорация высказалась относительно их продукции в одном из российских журналов.
— Они были удивлены: зачем покупателю из России такая миниатюрная мини-моечка, когда можно приобрести большой, надежный вариант от компании с мировым именем? Нам было приятно это читать: столь огромная корпорация обратила свое внимание на нас.