На главную Маркетинг Что такое торговый маркетинг

Что такое торговый маркетинг

торговый маркетингТорговый маркетинг или как его еще многие называют «трейд-маркетинг» — совершенно новый вид маркетинга, отличается он от обычного тем, что направлен не стимулирование спроса потребителей, а на повышение спроса фирмы-заказчика, дистрибьютора, оптовика, за счет мероприятий розничной и оптовой торговли.

Безусловно, покупатели являются тут конечной целью, так как именно они диктуют, что продавать той или иной фирме. Вся современная экономика направлена на удовлетворение спроса того или иного потребителя.

Торговый маркетинг схож с традиционном маркетингом, так как тут тоже используются традиционные приемы стимулирования: бонусы, снижение цены, акции, бесплатное распространение образцов... Особую роль в трейд-маркетинге отвести стоит скидкам, бонусам, семплингу. Здесь необходимо продумать политику взаимодействия с дистрибьюторами и торговыми представителями так , чтобы им было интересно продавать именно Ваш товар. Наиболее верный способ замотивировать их это предоставление существенных скидок ,бонусов.
Также необходимо балансировать между психологией человека и внешних раздражителей. Главная цель не только продвигать товар, но и повышать лояльность самих потребителей.
Среди основных задач торгового маркетинга можно выделить:
1. Управление сбытом;
2. Здесь необходимо демонстрировать Ваш товар так, чтобы он выгодно отстраивался от конкурентов;
3. Создание и поддержание конкурентоспособности предприятия;
4. Выстраивание эффективной рекламно-коммуникационной политики;
5. Совершенствование торгово-технологических процессов на самом предприятии;
6. Управление поведением потребителей.

Для достижении задач, которые описаны выше необходимо разработать правильную политику. Торговый маркетинг предполагает, что на первом этапе необходимо, прежде всего, определиться с тем, как будет продаваться Ваш товар/продукт, стоит также определиться чего вы хотите, чтобы объемы продаж увеличивались из месяца в месяц или, чтобы была стабильность продаж. Самое главное
Далее стоит обучить персонала. Ни в коем случае не стоит упускать этот момент. Ваш персонал должен уметь продавать именно Ваш товар.
Мерчандайзинг. Об этом, наверно, не стоит останавливаться подробнее и так написано о нем очень много. Стоит отметить, что придется под каждую конкретную точку разрабатывать определенную политику демонстрации товара с учетом особенностей этого места.

 

Программы лояльности. В продвижении товара Вашего должны быть мотивированы не только продавцы, но и весь персонал.
Аудит. Без него никуда. Проведя аудит качества выполнения пунктов о которых написано ранее Вы сможете определить и выявить ошибки.
Не бойтесь ошибок допускать, без них никуда. Все учатся на ошибках, если у Вас возникают ошибки на каком-либо этапе радуйтесь, что именно Вы смогли их увидеть, а не Ваши конкуренты. Марки производителя могут успешно продвигаться на рынке только при тщательном планировании мероприятий трейд-маркетинга и координации действий производителя с торговцем.

Про производственный маркетинг далее расскажу.

 

Другие интересные материалы

Курьерские услуги на сайте express-dostavka.com

Способ доставки при помощи курьера сейчас...

Субъекты финансов

Основными субъектами взаимоотношений в сфере финансов могут являться государство, предприятия,...

Сканер ночного сна

Благодаря ночному сны наш организм может отдохнуть и восстановить свои...

Живые рекламные щиты

Между владельцами крупных фирм и предприятий происходят постоянные конфликты за...

Автомобиль для кинопросмотра

Популяризовать товар среди больших масс - это довольно сложная задача.

...
Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Радиоуправляемая рыбка – новая бизнес идея

Рынок детских игрушек постоянно пополняется новыми экземплярами.

...
Новое слово в ветровой энергетике

Профессором в области механической инженерии из Корнельского университета, Фрэнсисом Муном,...

Восстановление и ремонт изношенных аккумуляторных батарей

Взявшись за бизнес по ремонту и восстановлению аккумуляторов, который является...

Граффити-пушка

Как становится понятным из заглавия статьи, речь пойдет о каком-то...

Бизнес идея – ремонт и пошив изделий из меха

Начать свое дело, связанное с ремонтом и пошивом изделий из...

Бизнес идея: предоставление услуги — муж на час

В условиях современной экономики, в частности – совсем...

Организация бизнеса по продаже б/у техники.

К сожалению, малые предприниматели не всегда способны выдержать большую конкуренцию...

Другие идеи...