Сколько стоит открыть магазин белья

Магазин, приносящий прибыль с первых дней открытия — это не факт слепой удачи, а спланированная обдуманная подготовка владельца магазина. Готовый к продаже ассортимент белья должен иметь различный размерный ряд, представлен в разных ценовых сегментах, различаться по качеству и известности брендов, также иметь различные назначения и функции.

Как правильно подобрать товарный ассортимент магазина белья?

1.    Магазин белья, как любой бизнес требует, изначально определится с товарным ассортиментом будущего магазина. На данный момент представлять в магазине белье различных брендов выгоднее, чем фокусироваться на одном производителе.

2.    Перед формированием ассортимента — требуется обязательно изучить потребительский спрос на товар в вашей местности. В интернете на местных форумах, можно провести небольшой опрос, с вопросом «чего не хватает в магазинах белья в вашей местности?» или «чем недовольны покупатели в существующих магазинах?», также можно почитать отзывы на сайтах местных магазинов. То на, что чаще всего покупатели жалуются или высказывают свои предложения можно использовать при формировании товарного ассортимента.

3.    Определившись с ассортиментом белья, не стоит закупать весь размерный ряд в большом количестве. Понять какой размерный ряд самый ходовой, можно только начав торговать и увидев воочию своих покупателей.

4.    В магазине должен быть товар разных ценовых категорий. Дорогое элитное белье всегда должно оставаться дорогим, даже в кризисные времена, его роль в магазине декоративная. Для покупателей наличие дорогих брендов является показателем высокого класса магазина. Рассмотрим, как работает психология потенциального покупателя белья. Первый вариант: зайдя в магазин, где представлен ассортимент с одинаковой ценой, среднего или низкого уровня — покупателю трудно принять решение о покупке, у него создается впечатление дешевого магазина с товаром низкого качества, покупатель уходит недовольный. Второй вариант: покупатель заходит в магазин с таким же ассортиментом, как и первый, но в этом магазине представлены еще и дорогие модели элитных брендов, сравнивая цены, покупатель совершает покупку среднего ценового сегмента в полной уверенности в качестве представленного товара. Таким образом, элитные бренды «отбрасывают тень» на весь остальной товар, тем самым создавая хорошее впечатление у покупателей.

5.    Основным товаром, на котором зарабатывает магазин — это ассортимент средней ценовой категории, на себестоимость которого устанавливается высокая наценка.

6.    Третья категория — это белье с низкой себестоимостью, оно не должно стоить дороже средней цены по вашей местности. И тем более, не должно приравниваться к средней ценовой категории всего ассортимента магазина. Покупатель хорошо знает, сколько стоит обычное белье в обычных магазинах и если он заподозрит, что ваш магазин торгует дешевым бельем по завышенным ценам, то уже никогда не вернется в ваш магазин, создавая тем самым плохие отзывы о магазине. И наоборот, покупая белье демократических марок, по обычной цене, покупатель привыкает к магазину и со временем может покупать белье из другого ценового сегмента. На это стоит рассчитывать и ожидать, так как покупка белья является спонтанным решением. Обычно не входит в планируемые расходы, а значит, не зависит от толщины кошелька.

7.    Готовый к продаже ассортимент белья должен иметь различные назначения и функции. Желательно иметь на прилавке белье, которое можно одевать под декольте, спортивное белье для занятий фитнесом, белье под спортивный стиль одежды, корректирующее фигуру белье (грации и утягивающие модели). Также белье для хорошего сна, белье для кормящих мам и беременных женщин, сексуальное белье. При наполнении магазина товаром, на первом этапе, не стоит делать закупку крупными партиями, лучше минимальное иметь количество, но, чтобы белье было разноплановое, на все случаи жизни.

8.    Включить в товарный ассортимент сопутствующие товары: колготки, чулки, гольфы, носочки, подвязки к чулкам, мягкие домашние тапочки. Дополнительные товары приобретаются к уже купленному белью практически автоматически. Обычно такие товары выкладывают возле кассы, желательно в прикассовой зоне сделать уклон на дорогие узнаваемые марки, таким образом, если покупатель выбрал недорогое белье, то, скорее всего, сделает покупку брендовых чулок или колготок, таким образом, уравновешивая стоимость покупки, тем самым создавая себе более дорогой изысканный образ.

Как обустроить помещение под магазин белья?

В магазине белья нет склада, все товарные запасы хранятся в специальных шкафчиках под витриной. Если позволяет площадь магазина, желательно обустроить минимум одну примерочную, а лучше несколько. В примерочных кроме зеркала, должны быть: удобные пуфики, вешалки-крючки (их должно быть много, чтобы не пострадало белье, а также была возможность в холодное время года, повесить верхнюю одежду).
Покупая прилавок, стоит учесть его размеры, желательно не меньше 1,5-2 метров, витрины и манекены должны быть в хорошем состоянии, их функция выгодно представлять покупателю товар. На сегодняшнее время существуют компании, разрабатывающие концепцию магазина белья, с учетом экономии пространства магазина, а также для удобства покупателей.

Помещение и регистрация.

Открыть торговую точку можно либо арендуя помещение, либо выкупив его в собственность. Первый вариант предполагает аренду, в среднем она может стоить 40-50 тыс. руб. в месяц, в крупных торговых центрах значительно дороже, так как там, в основном размещаются предприятия, работающие по франшизе известных мировых брендов. Выбирая помещение под аренду, обратите внимание, чтобы не было соседей с низкой ценовой категорией, так как покупатель будет делать выбор в пользу дешевых товаров.
Договорившись с арендой или купив помещение в собственность, следующий шаг — покупка кассового аппарата и его регистрация в налоговой администрации.

Примерные затраты на первом этапе.

1.    Закупка товарного ассортимента, с учетом расчета для рентабельности магазина белья рассчитывается по формуле. На 1 кв. метр площади иметь товар по продажной цене на 1000 доллар США, или по себестоимости в среднем 500 долларов США. Чем больше квадратных метров в помещении, тем больше нужно иметь товара, а иначе затраты не будут окупаться и приносить прибыль. С некоторыми поставщиками можно договориться брать товар под реализацию.

2.    Аренда за первый месяц и залоговая сумма аренды за последний месяц, в среднем 2 месяца по 40 тыс. руб. Итого 80 тыс. руб.

3.    Покупка и оформление кассового аппарата 20 тыс. руб.

4.    Покупка оборудования (прилавок, витрина, панели, вешалки, манекены, примерочная) 70тыс. руб.

5.    Реклама от 15тыс. руб.

В среднем до 200 тыс. руб. Потребуется примерно шесть месяцев, чтобы покрыть затраты на первого этапа становления бизнеса, после этого магазин белья выйдет в точку безубыточности и в последующий месяц начинает приносить прибыль.
Последний, но не маловажный фактор в продвижении товаров и успеха в бизнесе — хороший персонал, который будет нарабатывать регулярных клиентов. Давая сотрудникам процент от выручки, тем самым стимулируя их к качественной работе, можно приобрести много постоянных покупателей. Персонал должен хорошо разбираться в товарном ассортименте, быть доброжелательным и инициативным.