Примеры маркетинга

Реклама, разработка специальных кампаний, PR – все это примеры маркетинга с применением различных стратегий и технологий.
Маркетинг позволяет продвигать товар, придумывая новые способы на основе многолетнего опыта развития этой науки.

Так, например, всем известная на сегодняшний день компания «Ford» перед подачей своих автомобилей на широкий рынок, делает обзор новостей про машины, ненавязчиво рекламируя свой товар. Таким образом, покупатель заинтересован в модели машины еще до ее появления.

Еще одним примером успешной PR-кампании считается запуск крупной западной компании в продажу сигарет «Петр I», хотя российский потребитель был уверен, что покупает продукцию родного производства. Кампания была ориентирована именно на национальные интересы.
Рассматривая примеры маркетинга в российском бизнесе, нельзя не упомянуть о фирмах сотовой связи, например, «Мегафоне». «Мегафон» позаимствовал опыт европейских стран и придумал систему бонусов для своих абонентов, плюсуя деньги за разговоры, длящиеся больше минуты.

Компания «Русский продукт», рекламирующая замороженное тесто «Талосто», смогла увеличить свои продажи на 20% за счет грамотно спланированной кампании. Промоутеры данной организации проводили уроки в школах по изготовлению изделий из этого теста, был объявлен конкурс на лучшую выпечку, победителю в качестве стимула был обещан приз – мобильный телефон. Эта PR-кампания удалась, так как дети настраивали родителей на покупку именно теста «Талосто».

Одной из эффективных стратегий маркетинга является латеральный маркетинг, т.е. замена одного понятия другим. Так, например, замена потребностей или целевых групп. Широко известны в истории примеры маркетинга с куклой Барби. До ее появления, люди знали только куклы для маленьких девочек, но производитель решил поменять целевую группу и стал производить куклы для девочек-подростков. Или известная сегодня фирма Red Bull, которая открыла новую потребность в энергетических напитках.

Придумывать новый продукт, продвигать новую идею опасно на сегодняшнем потребительском рынке, однако, если это действительно будет удачная маркетинговая акция, то доходы могут возрасти в разы. Так, известный всеми Киндер Сюрприз придумал Ферреро Роше, доходы которого превысили более 1 млрд. долл. после появления на свет шоколадного яйца с сюрпризом внутри.
Российские предприниматели не уступают в изобретательности зарубежным. Так, в 2000 году петербуржец Владимир Денисов решил, что использовать зеленку и йод не удобно, т.к. надо искать вату или ватную палочку, тогда он придумал наполнять ими специальный фломастер, который запатентовал под названием леккер. Сегодня его без труда можно найти в любой аптеке.
По опыту Киндер Сюрприза действует и российская компания, производящая семечки. Чтобы выделяться среди конкурентов, она придумала вариант с подарком в некоторых упаковках в виде золотой семечки, проводятся общественные акции и розыгрыши, чтобы привлечь покупателя.

Практика показывает, что креативные идеи в цене, они являются залогом успешных кампаний. Примеров маркетинга великое множество среди западных и российских компаний, остается только правильно понимать потребности целевой аудитории и грамотно распоряжаться механизмами воздействия на нее.

Про концепции маркетинга далее расскажу.