На главную Секреты успеха Истории успеха Как в 20 лет стать владельцем бизнеса с оборотом 2 миллиона долларов

Как в 20 лет стать владельцем бизнеса с оборотом 2 миллиона долларов

Как в 20 лет стать владельцем бизнеса с оборотом 2 миллиона долларовДаниил Мишин, 20-летний севастопольский предприниматель рассказал, как за четыре года у него получилось создать сеть хостелов BearHostels.

 


17 октября прошло награждение призеров российского этапа Международной молодежной премии в области предпринимательства, которую организовал известный предприниматель Сергей Выходцев вместе с Департаментом промышленной политики, предпринимательства и науки города Москвы. Алексей Комиссаров, глава Департамента, вручил главный приз Даниилу Мишины, за то что он не только самый удачливый, но и самый молодой среди всех финалистов – на данный момент ему всего 20 лет. Уже в 14 лет он начал заниматься бизнесом в гостинничной сфере (то есть, он сдавал жилплощадь туристам) в своем родном украинском городе Севастополе, сначала он переделал под хостел 2-комнатную квартиру своих родителей. Уже в возрасте шестнадцати лет он уехал покорять Москву, с тех пор здесь и остался. На данный момент он владеет сетью BeaHostels в который входят четыре хостела в Украине и три хостела в Москве.

 

-Как вам пришла мысль начать заниматься хостелами?

 

- В Украине такой вид бизнеса нельзя назвать чем-то экстраординарным, этим занимается много людей, много молодых ребят стоят на вокзалах с табличками и завозят туристов в квартиры.

 

- Но ведь хостел это не простая квартира. Что это значит в вашем понимании?

 

- Сложно определить, лично я думаю, что это гостиница для молодежи, для которой в основном характерно многоместное размещение, им нужно минимум дополнительных сервисных услуг, душ и санузел на этаже. Зато такое проживание может помочь в большом количестве новых знакомств, в том числе и с иностранцами. К нам часто приходят не из-за того что тут дешево, а из-за нашей правильной атмосферы, это очень важно.

 

- Когда вам пришла идея уехать в Москву?

- Это случилось когда мне было 16 лет, я тогда закончил школу экстерном и решил ехать учиться в московский университет. Вместо этого стал заниматься бизнесом в Москве. Это случилось в 2008 году, тогда у всех был кризис, а у нас все наоборот, был хороший старт. В то время недвижимость была очень дешевой.

 

- Вы арендуете помещения?

 

- Да, и как раз во время кризиса мы могли договариваться с арендодателем об очень хорошей цене. Во время кризиса мы развивались очень быстро. Правда в то время я еще не полностью понимал, но недвижимости было очень много, и в то время она стоила копейки.

 

- Сколько вы платили за первый арендованный хостел?

 

- Это была квартира площадью около 130 квадратов, за ее аренду мы платили 70 тысяч рублей в месяц, она территориально располагалась в центре, на Маяковке. Потом, после начала роста рынка, стало сложнее.

 

- На тот момент в Москве были хостелы?

 

- Да, их было шесть штук. Но при том, что в столицу въездной поток был на уровне около 2,5 миллиона человек – это было ничтожно малое количество.

 

- Почему никто до вас не додумался создавать хостелы?

 

- Как вы знаете, мы во многом отстаем от Западного рынка на несколько лет, к нам идеи Запада приходят со временем. Я приехал в Москву, увидел реальную возможность и начал воплощать ее в реальность.

 

- Кто ваши основные клиенты в Украине? Наши, русские?

 

- Вы знаете, абсолютно нет. После того, как я открыл хостелы в Украине, она стала безвизовым государством для стран Евросоюза, США и других стран. А потом была создана дискаунтерская авиакомпания, которая стала осуществлять перевоз людей в Украину со стран Европы. На данный момент туда можно прилететь из Лондона всего за 20 евро.

 

- С каким стартовым капиталом вы приехали в Москву?

 

- На тот момент у меня был миллион рублей. Тогда этого было достаточно.

 

- Для ремонта стометровой квартиры этого было бы маловато, не так ли?

 

-  Само собой мы экономили, включали в работу креатив. Первые многоярусные кровати, например, мы закупали у фирмы, которая поставляла их в тюрьмы по государственному контракту. Кроме этого, данные кровати были б/у, так что нам предстояло еще закрашивать разные надписи на них.

- Каковы гарантии, что вас не выгонят из арендуемого помещения?

 

- Это можно назвать типичным риском для таких проектов, как наш. В таком случае мы стараемся заключать долгосрочные договоры аренды и регистрировать их в Госреестре. Это уже будет документом, который нельзя будет проигнорировать.
- По таким условиям еще нужно уговорить арендодателя, потому что ему тоже придется платить налоги.
- Мы никогда не покупали недвижимость по «черным» схемам, нам это не выгодно. Мы работаем по упрощенной схеме налогообложения. Нам выгодно оплачивать аренду «белым» способом, чтобы показывать налоговой свои расходы.

 

- Кто является владельцем BearHostels?

 

- Я со своим братом и два знакомых банкира.

 

- Сколько мест вмещают ваши хостелы в Москве?

 

- Сейчас есть 230 мест. Это мало. Мы не хотим быстрыми темпами расширяться по одной простой причине – мы хотим достаточно серьезно разобраться в данном бизнесе. На моей памяти очень много проектов, которые после первого успеха начали увеличивать свой бизнес, но в итоге потерпели крах. Для начала нам необходимо сделать правильную документацию по франшизе, прописать все процессы и так далее. В общем, продукт будет на финальной стадии увеличения оборотов только в сентябре 2012 года.

 

- По каким признакам это было определено?

 

- Во-первых, по своей невовлеченности. У меня наконец-то появился человек, который будет качественно управлять сетью в Москве. Во-вторых, по загрузке – уже видно, что она достаточно сильно возросла, по этому можно судить, что есть существенный прорыв в качестве и прорыв в маркетинге.

 

- Как вы продвигаете свою сеть? В основном среди иностранцев?

 

- Нет, 65 процентов наших клиентов это жители России и стран СНГ.

 

- У вас получается удерживать марку? Ваши хостелы еще не стали притоном для гастарбайтеров?

 

- У нас получилось не превратить хостелы в обычную ночлежку, это был наш самый большой страх с самого начала. На данный момент видно, что у нас получился качественно иной продукт. Раньше происходили разные трудности, мне постоянно звонили, сейчас такого нет.

 

- Какие проблемы?

 

- Если процесс слабо налажен, то персонал не в курсе, что делать во время нештатных ситуаций: например, когда заходит гость и хамит, или кто-то пьян, или происходит драка, или отказывается платить. Сейчас уже больше года меня не беспокоят по таким вопросам. У нас есть своя частная охрана. Две минуты, и она уже на месте.


- Чтобы хостел работал требуется какое-либо лицензирование?

 

- Нет, порядок уведомительный.

 

- Каков ваш доход?

 

- В 2012 году планируемая выручка должна достигнуть 2 миллионов долларов.

 

- Где бизнес более доходный, в Украине или в России?

 

- Естественно в России. В столице очень большой поток приезжих людей. Летом у нас гостят самые разные личности из многих стран, а зимой в основном приезжает молодежь на экскурсии, к родителям, друзьям.

 

- Сколько у вас стоит одно место?

 

- За сутки придется заплатить 630 рублей, это в Москве.

 

- Что оказалось самым трудным при налаживании этого бизнеса?

 

- Самым сложным было побороть воровство среди сотрудников. Была проблема с тем, что примерно 20% процентов дохода некоторые просто забирали себе. Мы научились с этим бороться, у нас нет собственных кассовых аппаратов, мы поставили терминал Qiwi, привязанный к нашей системе автоматизации. Ни один из клиентов не дает в руки сотрудникам деньги, все это видно по камерам.

 

- У вас в хостелах предусмотрено питание?

 

- Само собой. Мы сдаем в аренду место своим партнерам, где они устанавливают терминалы по продаже горячей еды. Мы с этого тоже имеем доход, а для клиентов это еще один сервис, которым очень многие пользуются. На территории хостелов любой человек сможет купить все что ему нужно: это носки, трусы, средства гигиены, все это продается через автоматы. Некоторые автоматы мы разрабатывали сами, они продают зубные щетки и шампуни.

 

- Какую прибавку к выручке дают эти дополнительные услуги?

 

- Прибавка составляет около 30%. Мы же берем комиссию абсолютно со всего: от заказа такси и до продажи зубной пасты.

 

- Как вы рекламируетесь?

 

-  Основным средством привлечения клиентов является наш сайт.  На его разработку мы вложили 300 тысяч рублей. Вы наверное считаете, что это смешные деньги.

 

- Ну почему же, это совсем не так. Мы пишем  не только про олигархов.

 

- Когда мне задают вопрос, почему вы занимаетесь этим, я отвечаю: «Потому что мечтаю попасть в десятку Форбс».

 

Другие интересные материалы

Бизнес план для тех кто собирается открыть ночной клуб.

Если вы решили открыть собственный бизнес, а именно...

Печать ингредиентов препарата прямо на лекарстве

Интересную фармацевтическую идею выдвинули учёные из Университета Дурхам, Университета Лидса...

Как заработать на аренде перегрузочных мостов

В данной статье предлагается рассмотреть бизнес идею, основанную на аренде...

Идея для бизнеса. Обучение русскому языку как иностранному

Если вы знаете иностранные языки, то можно обучать всех желающих...

Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Бизнес по производству биогумуса в домашних условиях

В наше время многие владельцы частных домов нередко разводят в...

Бизнес идея - бильярдный стол выгодный источник дохода

С момента появления бильярд всегда манил к себе игроков.

...
Салон готовых студенческих работ

Сегодня невероятно большое количество фирм существует на рынке образования, которые...

Бизнес идея - курсы обучения Интернету

Сложно поверить, однако и в наше компьютеризованное время многие люди...

Бизнес идея - бесплатные рекламные площадки Рунета

Бесплатные рекламные площадки Рунета действуют очень эффективно, а главное –...

Служба спасения от домашних насекомых

Для начала организации такого бизнеса вам понадобится стартовый капитал около...

Гамак-палатка

Каждый человек знает, что отдыхать на гамаке это большое удовольствие,...

Другие идеи...